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佳能进军中小企业

导读: 2012年6月6日——佳能(中国)有限公司今日在北京举行了“助力SOHO行动”激光打印机交付仪式。

  2012年6月6日——佳能(中国)有限公司今日在北京举行了“助力SOHO行动”激光打印机交付仪式。佳能(中国)有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树宣布向入驻SOHO中国的50家中小企业交付佳能最新激光打印机及激光多功能一体机产品,供其免费试用。这一行动是佳能进入提出“商务元年”战略后第二阶段,深耕商用市场的一次全新尝试。发布会期间腾讯数码专访了佳能(中国)有限公司高级副总裁 渡边秀一先生和佳能(中国)有限公司商务影像方案部 总经理 江原大成先生。

  记者:佳能这一次赞助的对象是中小企业,大家都知道中小企业对成本非常敏感,佳能激光打印机产品在环保和节能方面有什么样的特点?

佳能(中国)有限公司商务影像方案部总经理 江原大成

图1 佳能(中国)有限公司商务影像方案部总经理 江原大成

  江原大成:首先,佳能公司在办公产品方面有着40余年的悠久的历史,拥有超过100项专利技术,在环保和节能方面也做得非常周到。中小企业用户的确非常重视成本,有些中小企业经常使用代用品或者灌粉,这样会产生一些潜在的成本,比如造成设备固障、影像设备使用寿命。这是需要注意的。佳能在开发新产品的时候,是墨粉、硒鼓和打印机一起研发的,确保最佳的打印质量和设备和耗材的最佳匹配。长期来讲,可以减少维修和使用成本。关于节能方面,佳能的激光产品拥有低耗电的特征,在今年5月发布的激光传真机新品FAX-L150和FAX-L170,还得到了受到了国家的一级电力节能认定。

  记者:我们知道原来佳能主要针对高端用户推广复合机产品,现在我们针对SOHO用户也推出了中小企业的激光打印机产品。我想问一下,佳能认为这两种用户的需求,有什么不同?我们通过什么方法满足这两种用户的需求?

  江原大成:首先,佳能针对终端的用户,会根据用户的打印量和复印的量提供不同类型的产品。中小企业用户来说,A3(复合机)和A4(激光打印机/多功能一体机)的使用都比较普遍,由于复合机初次采购成本相对高一些,所以在中小企业当中,A4幅面的激光打印机/多功能一体机使用会更多一些,中小企业用户非常重视打印成本,比如单页成本等。为了满足客户成本管理的需求,佳能提出了TCO(全生命周期的成本管理),针对客户最需要解决的办公成本问题(如电子化文档管理、复印量大、部门成本统计等)可以根据客户的需求,提供最适合他的打印产品,需要激光打印就提供激光打印机,需要其它产品就提供其他形式的打印产品。

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