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中海达廖定海:三沙市促进南海开发

导读: 公司掌握的卫星导航、声纳、光电和三维激光扫描等核心技术都用于位置信息采集和应用,并且还能为客户提供服务。

  公司主营业务测量型GNSS产品、GIS数据采集器、系统工程、海洋测绘、升级维护服务等,2011年实现营收和净利润分别为3.10亿元和6229.41万元,同比增长25.75%和31.79%。07-11年,公司收入增长超过3倍,净利润增长近4倍,并且08-11年净利润均保持30%以上增长。2012年,公司通过外延式扩张设立苏州迅威和海达数云,进入光电测绘和三维激光测绘领域,形成“3种技术”(卫星导航定位技术、声纳技术、光电激光技术)和“6大核心业务”的战略布局。  

        中海达小小的会议室济济一堂,30多位来自全国各地的投资者与董事长廖定海就公司经营管理方方面面进行了坦诚交流,欢声笑语流露出投资者对掌门人的信赖与感谢。

  投资者:公司是一种什么样的经营模式?销售团体和客户群体有何优势?

  廖定海:公司是一种典型的哑铃型的组织架构,具体说就是公司比较注重技术研发和市场销售,制造业务基本外包,研发技术人员约200多人,销售人员约500人,而生产制造人员只有60多人。由于产品比较专业,主要通过直销和经销方式进行销售,目前在全国各地共有29个省级销售机构,积累有5000个客户,不存在大客户依赖。公司能发展到今天这个局面,前5年靠技术优势,后5年靠营销网络建设,未来的竞争优势靠的就是公司的团队。

  投资者:作为导航概念股,感觉中海达似乎只是组装设备,技术方面是否缺乏竞争力?

  廖定海:公司的核心竞争力在于定位算法和行业应用,并为客户提供整体解决方案,这具有较高的技术和市场门槛。公司各项业务的拓展不以价格为竞争手段,而主要靠产品技术创新、优质服务、高性价比产品等建立自有竞争优势。

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