深入对接用户行业，服务全面转型升级

　　“技术‘智’造，成就工业”，十三年来，数控机床与金属加工展一直秉承着这一宗旨，伴随着中国金属加工行业的飞速发展稳健成长。如果说数控机床与金属加工展的成功是顺应市场发展和企业需求的成果，那么成就这个高度的，除了展商的热切支持外，最重要的就是展会的主办单位从来没有停止过辩证地思考和理性地求变，“顺势而为，蓄势而发”， 数控机床与金属加工展在所有展商的厚爱中不断升级平台，整合服务，发展到今天，数控机床与金属加工展已经成为中国金属加工行业一个不可多得的整合营销平台，他提供的不再是单一限时的展示平台，凭借着自身的多重资源优势，数控机床与金属加工展更为中国金属加工行业搭建了一个多空间长时效的贸易舞台。

　　在全球金融危机的大环境中，数控机床与金属加工展在2008和2009两个年度连续逆势飞扬，取得了行业瞩目的成绩，然而过去的成功并没有让展会的主办方停止思考，早在筹备2012年第十四届数控机床与金属加工展的时候，展会的主办方就清醒得认识到，虽然大环境的好转是主要趋势，但是整个金属加工行业的格局也将面临极大的变化，中国金属加工从业企业的生产模式将向着为客户提供量身定做的解决方案转变，原有的批量化单一化的生产模式已经面临巨大挑战。展会主办方清醒得认识到变化中的行业迫切需要一个与之应对的营销平台。于是，一个系统研究金属加工用户行业的课题早在2009年年中就正式开始了，通过一系列深入的调查和资讯的收集，展会主办方把第十四届数控机床与金属加工展的主要用户行业定位在：钣金加工、汽车生产、新能源（风能、核能）设备、船舶及船舶主要件生产、高速铁路及配套机车制造、航空航天工业和国防军工工业这几个板块上。

　　以钣金加工领域为例，今年的金属加工与数控机床展已提前启动了观众组织计划，成立了专门的买家俱乐部，地区覆盖华东六省一市、华北重工业基地地区及华南深圳、广州、东莞佛山等地。聘请专人进行板材加工商的点对点邀约，电话邀约参展及采购信息了解同步进行，确保获得钣金加工企业第一手的采购和技术需求资料。同时，根据与行业内知名企业的沟通与合作，将在今年展会现场举办针对专业人士的钣金加工技术论坛，根据解决方案的不同环节，将邀请唯一的并具代表性的企业讲解核心技术及最新案例，以确保买家了解最尖端的技术，也让展商获得最具实效的宣传平台。

　　截止2012年3月，已经获得了中国五大钣金加工产业集群超过200家企业的参观预登记信息，预登记人数突破了1500人。

　　在针对钣金加工行业的研究和推广取得了巨大成功后，展会主办单位也把这一经验推广到了其他用户板块的推广中，截止2012年3月底，展会官网上总预登记人数已经突破22000人，这不仅仅是数字的累计，更是专业的体现，展会主办方成功得把招展与招募买家同时融合到了筹展的整个过程中，不仅延长了招募买家的时间拓展了空间，更为展商在用户行业的推广赢得了时间和针对性。

　　此外作为展会前的预热，作为展会主办方之一的汉诺威米兰上海有限公司将携手VDW德国机床制造商协会于5月14、16、18分别在重庆、武汉、广州举办三场高端研讨会。大会邀请了15家国际最领先机床设备制造商参与，届时德马吉中国，德国巨浪有限公司，德国舒特机床公司，柯尔柏斯来福临集团，德国Weisser公司，德国埃斯维机床有限公司等将携最新技术，在华中，华南，西南市场寻求在中国的合作商机。活动目前已累计报名300多位买家客户。