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激光设备同质化竞争红海:个性化定制是突破口

导读: 经过多年发展,我国已经成为全球最主要的激光应用市场。在产业链分布方面,国内激光设备集成商众多,竞争非常激烈。特别是在激光打标市场,同质化现象突出。

经过多年发展,我国已经成为全球最主要的激光应用市场。在产业链分布方面,国内激光设备集成商众多,竞争非常激烈。特别是在激光打标市场,同质化现象突出。为此,OFweek激光网编辑采访了北京珊达兴业科技发展有限责任公司市场总监张洪超,一起探讨国内激光加工设备产业出路。

北京珊达兴业科技发展有限责任公司市场总监张洪超

本次展会中,珊达激光主要展示的产品有哪些?其优势和特色是什么?

张洪超:作为北方最全的激光设备生产商,珊达激光在本次展会中集中展示了激光切割、焊接、打标、清洗及3D打印等全系列激光设备。其中,1500W和2000W光纤激光切割设备是本次展会中重点展示的产品。

我们的优势主要在于产品设计及研发方面。在产品设计方面,我们对激光加工设备整体结构等进行了优化改进,从而使得机床稳定性及切割效果相比其他厂商都有领先优势。而在产品研发方面,本次展会中我们展示了最新的激光清洗机产品,该类产品还处于市场推广阶段,体现了珊达激光在新产品及新技术方面的领先性。

目前,国内激光打标市场已经成为竞争“红海”,价格竞争非常激烈。对于这种现象您如何看待?企业如何保持竞争力?

张洪超:确实,国内激光打标市场正处于价格激烈竞争阶段,主要原因在于市场趋于成熟,厂商产品趋于稳定。而对于珊达激光而言,在激烈的价格竞争下,我们的产品定价是高于其他同行的,不做低价竞争。之所以能够保证高的产品定价,除了向客户提供更加可靠的产品外,我们还提供最完善的售后服务,这也是珊达激光一直以来的宗旨。我们认为,客户购买的不仅仅是一台设备,而是一套完整的售后体系,这也是珊达激光能够保持竞争力的一个重要因素。

据了解,国内中小功率激光加工设备同质化竞争现象明显。在这种情况下,您认为企业如何差异化经营?对于激光加工设备而言,还有那些突破及创新点?

张洪超:我们认为,想要摆脱激烈的价格及同质化竞争,个性化服务是一个突破口。对于激光设备提供商而言,需要从市场和客户的角度去考虑他们的需求。我们不希望卷入价格竞争的红海,珊达激光的下一步就是要做定制化产品。通过满足客户定制化需求,来解决整个行业现在面临的同质化问题,这也是我们提升产品附加值的一个方向。通过提供个性化定制,提升加工效率,创造更多的利益,从而摆脱竞争红海。

目前,激光技术作为一种先进的加工手段,已经成功应用于多个领域。据您观察,未来哪些领域将成为激光加工的潜力应用市场?

张洪超:激光加工由于其独特优势,已经在很多领域取得应用,并在一些传统加工领域实现替代。例如现在很火的激光清洗应用,如果采用传统人工打磨、酸洗等方式,一方面耗时耗力,另一方面也易于造成环境污染及基材破坏,而激光清洗就能很好地解决这个问题。除此之外,激光技术在熔覆、精密加工等领域也有很好地应用前景。

然而,目前国内激光加工和国外相比还具有一定的差距,企业也不要被价格竞争所吓倒。只要不断加大研发力度,实现产品和技术不断创新,就能保证企业竞争力。总体而言,激光市场还有很大的应用空间,国内企业还有很长的路要走,不断创新才能保证竞争力。

过去的一年,珊达激光产品销售业绩表现如何?公司在技术或产品方面做了哪些提升?16年销售情况如何?

张洪超:因为激光打标设备是珊达激光起家产品,所以在2016年销售额中占比要高一些,未来我们将逐渐向激光切割及焊接等大型工业设备方面转型。2017年我们一方面将把激光切割产品大规模推向市场,另一方面也将完善激光焊接相关产品。

据我们观察,激光焊接市场前景远高于激光切割。因为激光焊接多涉及的工艺更加复杂,包括模具、工艺及产品设计等。另一方面,激光焊接领域更多是定制化产品,这也契合我们未来的发展规划。我们更希望为客户提供个性化定制产品及服务,而不是市场雷同的产品。

在销售业绩方面,2016年珊达激光销售额大概在4000万元左右。因为大力推广激光切割市场,今年我们的目标是销售额翻番。

2017年里,珊达激光还会有哪些具体的规划和市场预期?

张洪超:在2017年里,我们的重点方向是激光切割市场,但是激光打标市场也会继续同步发展。首先,激光切割在整个激光加工市场中占比较大,因此我们也会重点关注。另一方面,在激光打标领域,我们将继续利用积累的客户资源优势,进一步挖掘市场潜力。除此之外,激光焊接和激光清洗市场还需要进一步培育,我们将作为辅助市场发展。

经过十几年的发展,珊达激光已经从当初的小公司发展到现在,我们一直在激光领域努力前行,希望成为国内最全面的激光设备生产商。

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