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深耕激光产业:诺克激光构建全国销售网络

导读: 近些年,国内激光产业发展迅速。“十三五”规划的出台,也为激光产业发展注入了新的活力。我国激光加工应用市场已经形成规模化,激光加工设备总体上实现了自主化生产。

近些年,国内激光产业发展迅速。“十三五”规划的出台,也为激光产业发展注入了新的活力。我国激光加工应用市场已经形成规模化,激光加工设备总体上实现了自主化生产。那么,国内激光加工设备制造领域还存在哪些问题?未来发展方向是什么?带着这些问题,OFweek激光网编辑采访了诺克(天津)机械设备有限公司华北区销售总监刘淑成。

诺克(天津)机械设备有限公司华北区销售总监刘淑成

据了解,诺克激光在2013年开始引入瑞士百超技术和人员,进而研发及制造光纤激光切割设备。当时是基于什么样的考虑?目前在激光技术方面有哪些积累?

刘淑成:之所以会引入瑞士百超技术和人员,还需要从诺克激光的前身说起。当时,公司旗下业务包括钣金制造,所用到的激光设备及其他高端化自动化设备主要以瑞士百超设备为主。随后,基于对激光加工产业前景的看好,公司决定进入激光领域,并与世界级为出发点寻找理想的合作人,最终选择引入百超技术。

基于这样的定位及发展经历,诺克激光公司产品从百超公司吸收了很多成功经验,包括设备构造、工艺标准等,从而使得诺克激光公司产品具有行业领先性。

本次展会中,诺克激光主要展示的产品有哪些?其优势和特色是什么?

刘淑成:本次展会中,诺克激光针对不同需求展示了4款激光加工设备,这些设备都具有很高的性价比,除了具有超高加工效率,同时也大大降低了生产成本。其中,大功率激光切割设备主要面对规模化生产客户。另外,我们还针对小规模钣金制造企业研发了适用性激光加工设备,体积更小,同时成本也更低,从而满足客户多样化需求。

目前,在光纤激光切割设备方面国内有很多品牌,竞争非常激烈,价格竞争的现象也很常见。对于这种现象您有何看法?除了价格之外,您认为该如何提升产品竞争力?

刘淑成:这种现象是市场的必然结果,因为光纤激光目前正处于蓬勃发展阶段,市场需求相对较多。为此,进入光纤激光加工领域的企业也会越来越多,在产品总体水平相当的情况下,价格竞争就在所难免。而诺克激光要做的就是独善其身,我们不会参与价格竞争之中。

对于企业提升竞争力而言,我认为需要更加关注客户群体需求。因为客户群体也是分不同层次的,需求也是不同的。我们应该根据不同客户群体量身定制满足其需求的产品,这样才能提升产品竞争力。

随着市场需求调整,大规模生产需求相对减少,小批量定制化需求日益增长。这种需求变化,对于激光加工设备提出哪些新要求?未来激光加工应用的潜力市场是什么?

刘淑成:市场需求的变化,对于激光加工设备也提出了新要求。目前,高效、低成本、稳定可靠成为检验激光设备是否满足市场需求的重要指标。为此,诺克激光也在不断完善产品性能,提升产品品质,为客户提供更具性价比的产品。

在激光加工应用方面,我们看到激光技术已经应用于很多领域。其中值得关注的是,激光技术正不断向高端制造领域拓展,例如航空航天、船舶等领域。而在钣金切割方面,目前仍以光纤激光切割为主,这也是当下激光应用最主要的领域之一。

据了解,诺克激光致力于成为工业4.0倡导者。您对于工业4.0有何不同的理解?工业4.0对于激光加工产业或激光加工设备将会带来哪些影响?

刘淑成:对于工业4.0理念,我们认为智能化是最主要的方向和趋势。智能化意味着人力逐步减少,设备自动化及智能化水平越来越高,使得加工及制造效率进一步提升,这也是工业4.0为企业带来的最大影响。

目前,诺克激光在国内市场占比如何?2017年有哪些新的规划和布局?

刘淑成:目前,诺克激光在国内中小功率激光加工市场已经达到20%的市场份额。2017年诺克激光的目标是实现全国性销售,为此我们正积极构建国内销售渠道。除此之外,我们也在加大海外布局的力度。

由于诺克激光主要以中小功率激光设备为主,后续我们将逐步完善经验和技术积累,在大功率激光加工设备方面实现突破。考虑到国外对于大功率激光设备的需求,所以我们将进一步拓展海外市场,目前在马来西亚已经开始运作。

需要重点指出的是,经过多年发展和积累,诺克激光已经把上市纳入到考虑议程。我们将继续深耕激光产业,最后上市也是必然的。

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