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NDC红外技术公司:明年中国市场将会更大

2008-01-19 10:41
野明月
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      “明年NDC的中国市场将会更大,”美国的NDC红外技术公司的销售及市场总监伊恩?本森博士在巴黎烟草博览会上接受烟草在线记者采访时说。

  NDC红外技术公司是全球最大的在线检测及控制设备公司,也是最大的红外技术应用公司,拥有30多年的检测技术和经验。在美国、英国、德国均有工厂,在中国有完备的销售和服务网络,为用户提供便捷的服务。

  “我们的仪器在中国烟草业内占有大约40%到45%的市场份额,而在拉丁美洲市场上,占据有大约95%的市场份额,” 伊恩?本森博士说。

  “中国的许多大公司都是我们的客户,如玉溪、昆明、上海、长沙、南京、成都、河南、广州、南京、厦门、青岛的烟草公司等等都是我们的客户,我们在中国已经出售了2000多套不同类型的仪器。” 伊恩?本森博士滔滔不绝地向记者解释。

  实际上,该公司的产品在中国广受欢迎。该公司今年新推出的多功能快速红外水分仪(InfraLab710)已经向云南红河卷烟厂售出了7套。这种新仪器适用于检测各类烟草的水分、尼古丁和总糖。

  “这种产品具有几个明显的特点:快速,只需要3秒钟就能检测一个样品;准确,精度达到0.1%;性能可靠,使用寿命能达到10年。此外,这种设备非常易用,不需要任何技术水平,非常容易操作,” 伊恩?本森博士解释说。

  NDC公司的另外一种在线产品TM710是超级专用烟草水分仪,是TM55Eplus 的最新改进产品,适用于世界范围内的所有烟草类别,并可用于打叶和制丝加工的各个阶段。

  除了进行通常的水分检测外,TM710的多组件功能可同时检测水分、尼古丁和糖分。从各个等级的打叶加工到梗丝和叶丝加工,从高水分到低水分,TM710均能提供品质保证的检测。

  “我们的优势是我们拥有服务于烟草业的悠久历史,我们丰富的经验和尖端的技术都对烟草业客户有用,” 伊恩?本森博士说。他还指出,尽管公司的产品价格相对比较高,但是由于使用寿命长,从而能使最终的成本达到最低水平。

  他还说:“此外,我们非常注重提供良好的服务,有着良好的客户关系。烟草业比较注重关系营销,与客户进行及时沟通,准确了解客户的需求,与客户建立起长期的良好关系是非常重要的。”

  伊恩?本森博士还提到参加展会的中国公司都与之有着稳定而且良好的关系。

  NDC已经在中国设立了4个代表处:广州代表处、北京代表处、上海代表处和昆明代表处,这些代表处都担负着销售和服务的功能,以便为中国的客户提供最佳服务。

  对于中国市场,伊恩?本森博士还表示,中国市场对于公司来说是非常重要的。由于最近几年与中国客户建立了良好的关系,预计明年公司将在中国市场上取得更大的成功。

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