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以技术领跑市场 惠普彩激引领2008

2008-03-31 14:40
黯影冰风
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对彩色激光打印机市场而言,刚刚过去的2007年注定是不平凡的一年。随着新技术、新理念的不断普及以及产品价格水平的不断降低,彩色激打正为越来越多办公用户的日常办公输出带来绚丽的效果。2007年作为彩色激打的“普及年”当之无愧。

  在2008奥运年伊始之时,回顾过去一年的彩色激打市场,我们不难发现,强者愈强的市场格局,在2007年中尤为明显。一直在彩色激光打印机市场中处于领导地位的惠普在2007年的优势更为明显。根据最为权威的IDC数据统计显示,惠普彩色激光打印机在2007年全年的市场占有率持续攀升,中低端机型(1-30ppm)69.5%和高端机型68.2%(31ppm以上)的市场占有率让竞争对手望尘莫及。

  IT市场瞬息万变,惠普为什么能够百尺竿头更进一步,年复一年不断地巩固自己在彩色激打市场上的竞争优势?精心的产品设计和精准的产品定位,惠普为我们提供了满意的回答。

  合用,才是真的省

  降价,曾一度成为2007年初彩色激打市场中的热门话题。自2007年伊始,惠普针对入门机型Color LaerJet1600系列推出2199元的促销举措以来,彩色激打,尤其是入门级市场降声一片,部分厂商甚至推出了价格不足2000元的彩色激打产品。但是,单纯的采购价格因素对于希望提升办公品质的商业用户而言,是否真的那么重要?

  “成熟的商业用户不会简单地挑最便宜的打印机去购买。而是会在对自身所需求的功能进行定义的基础上,挑选一款性价比最高的产品。” 中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发经理刘智如是评价。事实上,与产品价格相比,商业用户对打印可靠性和使用成本的重视程度,亦随着其应用水平的提升而不断提高,这也为2007年彩色激打市场的竞争提出了更高的要求。单纯依靠大打价格战的方式已不再是吸引客户眼球的捷径。更可靠、更易用,具有更能满足客户需求的产品设计,已经成为客户需求的主流。

  越来越多的客户已开始了解,设备采购的单价对产品应用的成本影响并不大,只有真正符合自己应用需求的产品,才能使自己的办公流程实现最大程度的提升。只有能为客户节省使用成本和维护成本的产品,才能真正成为彩激市场上最后的胜利者。

  在这一点上,作为彩激领导厂商的惠普显然要先人一步。早在2006年,惠普开始实行在彩色激打领域的客户细分策略,根据用户的不同需求,将彩色激光打印机划分为“添彩”和“精彩”两大产品线。其中,“添彩”系列面向入门级彩色激打用户,不仅在产品设计上拥有面向工作组和中小企业的多种贴心设计,更贴心地帮助他们算好每一笔账,通过推出彩色激打的黑白打印成本与黑白相当的产品,在帮助他们获得彩色输出效果的同时,节约每一分钱后期使用成本。而惠普打印机多年一贯的可靠品质,以及响誉全球的金牌服务,更帮助用户节约下停机损失和后期维护方面的巨大开销。

  用得好,才是真的好

  说起2007年彩激技术的关键词,人们可能会想起很多,但以往应用在高端机型上的技术的平民化,则更让人印象深刻。其中最为重要的,仍非一次成像技术的普及莫属。2007年的入门彩激市场掀起了“提速”的革命,在惠普Color LaserJet2605的带动下,入门彩色打印的速度向前迈出了里程碑式的一大步。

  作为追求品质的企业的日常办公设备,彩色激打在办公环境中的应用非常讲究效率因素,4到5ppm的彩色打印速度肯定满足不了日常办公的需求,黑彩同速的一次成像机型更受欢迎也就在情理之中。而纵观整个彩色激打市场,只有惠普早早地意识到办公用户对彩色输出速度的需求,率先将一次成像技术应用到入门级彩色激打中。而自上市以来,Color LaserJet2605长期在彩激销售榜单中名列前茅,则充分体现了用户对提高彩色输出速度的渴望,以及惠普推动一次成像技术普及的成功。

  “惠普市场份额的不断扩大,与他们在入门机型中推广普及一次成像机型有直接的关系。惠普在一次成像技术的普及过程中扮演的角色,对整个彩色激打市场都起到了积极的拉动的作用。”即使是其他打印机厂商,对惠普推动一次成像技术对彩激市场普及起到的作用也赞赏不已。在IT技术飞速发展的今天,惠普Color LaserJet2605当仁不让地站在了推动彩激普及的潮头。

  创新,驱动市场的源泉

  创新,是在竞争中立于不败的源泉。多年以来,惠普以其在创新方面的持续努力,从ColorSphere技术、一次成像技术到“精彩”和“添彩”的产品细分设计,让中小企业和工作组也能享受到以往高端机用户才能有的体验,也让越来越多的人圆了自己的彩激梦。

  2008奥运年对中国经济意义重大,奥运会带来的商机将为成千上万的企业带来腾飞的机遇,彩激市场也必将从“普及年”走向“爆发年”。在充满机遇的2008中,以创新为本的惠普能在彩激领域为人们带来哪些新的惊喜?我们拭目以待!

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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