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A3彩激渐成市场热点

2008-04-18 15:58
Timeless落尘
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    由于用户对于打印品质的不断追求,以及产品售价的不断下降,激光打印机尤其是彩色激光打印机已经逐渐成为市场热点。也正是在这种大背景下,原本处于绝对窄众市场的A3幅面彩色激光打印机逐渐进入中端用户的视野,并且以其大幅面打印的先天优势以及功能扩展性强等特点,成为了这些用户在CAD制图、广告设计、创意文案、模本打样等应用领域中不可或缺的伙伴。

    功能扩展能力决定A3幅面彩色激光打印机未来发展命运

    近一年来,随着彩色激光打印机产品线的不断完善,以及用户对彩色打印认知程度的提高,彩色激光打印机已逐渐成为打印市场的热点。在这一大背景下,彩色激光打印机的售价不断下降、打印技术进一步成熟,直接推动了A3幅面彩色激光打印机的销售。目前,A3幅面彩色激光打印机已经不再只是专业领域、行业用户的选择,众多的大型企业办公用户为了适应新的办公和业务需求,开始纷纷购买此类产品,以提升核心竞争力和办公效率。

    另外,随着中型企业数量的大幅增长,已经有越来越多的企业需要大幅面、高质量的打印各种标书、项目书、宣传单等商业资料。并且,当一个企业需要一、二千份的大幅面宣传印刷品时,受成本限制,印刷厂一般不会承接少量的印刷业务。在这时候,使用A3彩色激光打印机来进行打印输出就成为了理想的解决方案。

    从A3幅面彩色打印的用户群来看,主要有两大类:一类是业务报表类内容的打印,这类用户的使用特点是使用的时间相对集中而且打印量大;另一类是机械、制造和建筑等设计行业用户的草图打印,用户在设计过程中会对草图进行多次修改,所以不仅打印量大而且周期会较长。

    A3彩色激光打印机打印速度快,目前市场上所销售的产品基本都可以达到20PPM以上。而且,彩色激光打印机对打印介质的挑剔程度较低。与此同时,该类产品还具有每月负荷可高达100000页以上的纸张处理能力,进纸盒最大可放置几千页的打印纸,与喷墨打印机只能承受一百多张形成了鲜明的对比,加上大幅低于喷墨打印机的耗材使用成本,使得替代A3幅面彩色喷墨打印机成为了A3幅面彩色激光打印机快速提升市场容量的主要动力来源。

    目前,惠普、富士施乐、柯尼卡美能达、OKI、利盟等厂商都推出和不断完善各自的A3幅面彩色激光打印机产品线。

    应用呈现多样化

    一直以来,A3打印主要集中在政府、大型企业财务部门等需要大量输出大幅报表的领域,这类应用的特点只是传统意义上的“办公打印”,需求相对比较固定,因此,A3打印机的市场占有率一直处于低量、稳定的态势。但随着中国经济的快速发展,无论是专业领域的企业,还是普通的中型商业企业,他们所面临的A3幅面打印环境都与过去不可同日而语。

    A3幅面彩色激光打印机凭借其更大的打印幅面,产生了更多的市场需求。例如,财务数据报表、产品宣传材料、建筑业CAD制图、摄影楼大幅照片、海报和广告制作、条幅输出等打印项目中普通A4幅面大小不能满足的尺寸,而且用户开始呈现多样化趋势。

    以广告设计领域为例,因为A3较大的幅面,可以制作A4幅面所无法实现的设计方案的打印样本,高质量的打印不但可使广告设计公司在竞标过程中处于领先地位,还能起到更好的宣传效果。另外对比传统的喷墨打样,激光打印机低廉的使用成本显而易见,对于打印负荷大的广告行业而言更为经济。

    而公司内部文档、培训材料以及宣传材料打印则是A3幅面彩色激光打印机需求成长的新领域。随着国内中小企业的不断成长,企业面临着使用A3幅面打印大量培训材料以及日常文档打印的需求,而对更多的公司而言,A3幅面彩色激光打印机在制作宣传材料的过程中,不但成本上大幅节省,更凸显了灵活、省时的特点。

    此外,各类设计材料、标书打印、企业财务报表等传统A4或黑白A3幅面激光打印的领域,对于彩色A3幅面打印的需求不断升温。例如,企业财务报表打印是一个比较特殊的领域,这个领域对A3幅面彩色激光打印的需求正在持续走高。

    随市场变化调整

    虽然从各方提供的数据来看,我国2007年A3幅面彩色激光打印机的销量尚不足万台,A4彩激仍然是市场绝对的主力,而A3彩激只占整个市场10%左右的份额,仍然处于市场培育期,但随着应用领域的逐渐扩张,A3彩色激光打印机市场已经出现了活跃的迹象。用户需求是IT产品技术进步的原动力,此前A3彩激市场的稳定是以用户群的稳定为前提的。随着社会的进步,A3彩激因为大幅面打印而获得了更多的关注,不仅是大型、专业用户,一些中型甚至中小企业用户也开始尝试购买A3彩色激光打印机。特殊用户的偏爱以及国内用户追求“大而全”的购买习惯,使得A3市场需求得到了很大程度的释放。

    面对应用领域的扩张和需求层次多样化的特点,A3彩激产品供应商开始迅速求变——除了继续精耕细作已有的专业用户外,面对中型尤其是需要网络彩色办公打印的中型用户不同的需要,打印机厂商开始推出了中低端产品(价位在25000元左右或以下),以满足用户对于A3幅面打印的需求。虽然是中低端产品,但彩色办公用户对于A3打印机性能的要求却一点没有降低。在这些用户的眼中,A3彩色打印机不仅要具有专业水准的打印质量,同时还要拥有市场上的热点功能,如自动双面打印等,而且在价格方面还要真正符合“中低端”的定位。

    可见,将产品价格下探就会带来用户群的差异,随之而来的用户对于价格的敏感性增强、对于产品性价比的要求提升、对于使用成本的苛求等,都将成为供应商需要解决的一道道难题。

    而从市场推广的方式来看,打印机厂商也逐渐适应了市场需求的变化。以富士施乐为例,他们已经将A3幅面激打更多地推向了展览会和行业推广会,并且将产品营销方式进行了细分——高端产品利用方案商主攻图形、图像制作企业;中低端产品则利用分销渠道接触小型办公市场。此外,富士施乐还为用户提供了产品试用、资料直邮等服务,而针对行业大客户,还提供了定制化服务。

    而从OKI来看,他们将更多地依靠渠道合作伙伴来共同推广。“鉴于A3彩激市场的特点,在销售过程中,OKI希望渠道合作伙伴更多地承担前期铺垫工作,包括目标用户的选择、解决方案的推荐、应用案例的推广等。” OKI日冲商业(北京)有限公司市场部部长崔德顺说。

    技术决定胜负

    面对A3幅面彩激市场,打印厂商为寻求更大的市场份额展开了一场激烈的暗中较劲,而市场竞争中,不同背景、不同实力的厂商更采取了不同的策略。

    一直以来,技术和价格从来就是厂商在竞争中获取胜利的两大法宝。对很多竞争者而言,价格的降低是不是依靠技术的进步并不重要,重要的是能不能把价格降低、再降低。很多供应商都认为,在一定的范围内,只要产品价格足够低,产品的销量就很有保障。

    然而,经过近两年市场的检验,A3幅面彩色激光打印机市场成为IT行业价格战的休止符。富士施乐(中国)有限公司打印机事业部产品总监马黎阳指出,使用A3幅面彩激的企业会更多地关注打印技术、打印质量和打印后期成本,而并非购机成本。从目前A3幅面彩色激光打印机市场竞争的结果来看,低价利器远没有预想的那般锋利,部分厂商通过降低产品价格或短期促销也并没有得到预期的市场份额。相对来讲,打印技术才是决定着打印机厂商在A3幅面彩激市场上胜负的关键。

    需要定制化和方案化

    从目前的市场销售构成来看,行业大单依然是A3幅面激光打印机的主要销售方式,其中中石油、中国电信等行业客户成为了重要用户群。从销售构成来看,分销渠道依然占据了90%的销售份额,剩下的销售量一半由方案商和系统集成商完成,另一半由增值分销商完成。显然,对于A3幅面彩激这类产品来说,目前的渠道构成尚显简单,并且各类型渠道商所占销售比重也不够合理,尤其是增值渠道所占销售比重明显过小。缺少解决方案和定制化产品,使此类产品有向价格战方向发展的苗头。

    对此,崔德顺谈到,“目前OKI拥有多个相关行业的解决方案,如快印领域解决方案、广告设计行业打印解决方案、输出中心打印解决方案、出版社及报社样刊打印校对应用方案、以及设计院图纸打印解决方案等。我们将通过方案化和定制化等增值服务,避免进行价格战。”

    对于近一阶段A3幅面彩激产品的发展前景,马黎阳表示,“就单一打印功能的A3幅面彩激来说,在近期不会有很显著的销量提升,但基于这部分产品进行功能扩展后的多功能产品的销量将可能大幅提升。这就需要打印机厂商对行业客户的需求有更好的理解,为他们提供更为有效、实用的多功能选件和应用软件”。

(编辑:文静)

 

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