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凸显区别优势 富美科技探寻通胀中的新商机

2008-07-04 17:41
野明月
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  在全球经济通货膨胀的今天,如何探寻新商机、寻找更合适的渠道转型,已经成为所有厂商和渠道共同面对的问题。


  在第五届中国经销商大会“新锐商机榜”上榜企业中,作为环保激光硒鼓的研发厂商,山东富美科技有限公司营销事业部分销总监刘伟阐述了自己的看法。


  刘伟说:“受全球经济通胀的影响,整个IT产品行业都受到了不同程度的影响。汶川地震后,国家号召各政府机关单位缩减开支,支援灾区重建。OA办公产品作为传统的政府采购大项,其影响是不言而喻的。另外,物流和人力成本的增加以及奥运将至带来的一系列影响,致使整个OA办公产品行业的销售举步维艰。”


  那么,富美如何在这种艰难的情况下运筹帷幄的呢?


  刘伟告诉记者,“公司自2004年成立以来一直在致力于激光硒鼓环保方面的研发。作为激光打印机的关键部件,硒鼓不仅决定了打印质量的好坏,还决定了使用者在使用过程中的花费。因此,在整个硒鼓行业销售举步维艰的时候,我们的产品适时突出了自己的优势,这对于我们反而是个商机。另外,我们的价格在同类产品中也要便宜40%左右。这样的优惠价格对于政府采购来说是有很有诱惑力的。”


  在渠道建设和管理上,富美也有自己独特的一面。


  刘伟说,“目前,富美正在全国范围内征求代理,我们将实行‘扁平式’的渠道代理。不设等级,只设区域。这样使我们的渠道链条变短,产品流通更快,也更易于对渠道的管理。未来我们可能会和大的IT产品零售商如国美或者苏宁电器合作,在国内市场创造有统治力的品牌形象。”


  最令刘伟最自豪的,莫属富美科技自己斥巨资搭建的两个平台:电子商务平台和业务操作平台。


  刘伟介绍说:“我们为代理商和渠道商免费提供这两个平台,目的就是通过现代化的营销手段,充分利用信息化的优势,更好地与各地渠道商沟通,使我们能够运用智能化的操作方案运营、管理,使我们可以花费最少的成本和时间,免去了产品流通不必要的中间环节。各地的代理商可以登陆我们的平台进行发货、提货,查询相关产品的信息以及交易操作的管理,甚至可以通过我们的后台参加公司的培训。另外智能化的操作平台还可以良好地运用到对客户的服务方面。”


  (助编:xiaohu)

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