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要走差异化路线 这样市场才能良性发展--访金诺特李宝全

2008-12-26 10:03
林契于宸
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    作者:丁锐


    2008年12月9日,在安防大展上,我们有幸采访了深圳金诺特科技有限公司的总经理李宝全先生。

 

 

专访:深圳金诺特李宝全

 

    2008年12月9日,在安防大展上,我们有幸采访了深圳金诺特科技有限公司的总经理李宝全先生,以下为本次采访实录:

 

    慧聪安防网:我们的展台设计的非常有特色,那么,准备这样有特色的展会大约用了多长时间,期间都做了哪些备展工作?

 

    李宝全:我们大约用了两个多月的时间来做大展前的各项工作。包括您看到的这个比较有特色的展台。以及此次展会推出的主打产品HZX猫头鹰系列,远距离红外线防水CCD摄像机

 

    慧聪安防网:能给我们谈一下此次展出的特色产品吗?

 

    李宝全:现在在展台看到的这个巨型猫头鹰标识就是我们这款主打产品的标识。那么,首先就是从仿生的角度来说外形方面比较形象。还有一个就是确实能体现出猫头鹰夜视的效果。我们这款产品也主要以夜视为主,白天的时候是彩色,夜间的时候是黑白,采用了双IC,双CCD,白天用彩色板机工作,夜间的时候用黑白板机工作。能够在白天和夜间都达到最佳效果,还有就是散热方面的一个优势,红外一体机最大的弊端就是散热问题,那么通过这种解决方案,能尽数的将热量散出,这样大大加强了红外一体机的寿命,所以,我们的质保期是三年。


    另外一款产品是“调焦系列”,那么大家都知道,室内产品,客户很难把握多大毫米数的镜头能达到最优效果,那么会在摄像过程中存在很大麻烦,我们为了避免这样一个偏差,就研发了这款4-9MM镜头手动调节的产品,给工程商提供了很多方便。

 

  慧聪安防网:那么这两款产品的最大亮点是什么?

 

    李宝全:第一是夜视效果,我们在这下的力度很大,也解决了散热问题,目前来讲做的比较好;功能方面,调焦分后调焦和下调焦,有利于工程商在不同的环境使用。

 

    慧聪安防网:李总,您是第几次参加安防大展?

 

    李宝全:从企业角度来说是第一次,而我本人大大小小的展会已经参加了很多场,因为我从2000年就开始做安防行业。作为一个企业,希望通过展会结交很多同行,互相学习,并且能让企业也经过市场的推敲,我们的产品也比较有竞争力,希望金诺特能借着东风有一个更好的发展。

 

    慧聪安防网:您此次参展的一个感受是什么?

 

    李宝全:好多企业,有两个心态,奥运会给我们带来新的商机,结果奥运后又爆发了全球金融危机,但是通过参展的过程,我们会发现,不但大家参展的热情并没有受到影响,反而大家在这方面更积极一些。

 

    慧聪安防网:金诺特未来几年产品的规划怎样?

 

    李宝全:我们的产品会分几步走,效果进一步提高,功能和性能方面我们会有新的技术会融合到安防产品里!

 

    慧聪安防网:能给我们分享一下金诺特在营销建设方面的一些经验吗? 

 

  李宝全:经验谈不上,但我们总结了一些东西出来,现在做市场营销也好,品牌建设也好,首先要把基础做好,产品要做好,当然还有产品的售后和渠道我们都会加大力度,像我们常说的那样做自己的蛋糕,就是这个道理。但我认为目前的企业按照自己的方式走,要做差异化战略,这样市场才能良性发展。

 

    慧聪安防网:金融危机的到来,会影响我们在产品宣传方面的投入吗?

 

    李宝全:危机时刻都有,只是大与小的问题。那么既然都知道有这样的情况存在,我们都有一些准备,比如心态的调整,做事都会考虑到方方面面,至于品牌宣传基本都是按照原来的思路,某些缓解甚至会投入更多!

 

    慧聪安防网:那么,李总对大展的总体印象如何?

 

    李宝全:对我来讲,对金诺特来讲,意义非常重大。同时也感觉到,比如说安防协会啊,媒体,像慧聪安防对于我们有很大的支持与帮助,在这方面人情味儿会更浓一些。用我们的话来讲,这样一个平台非常有意义,对我们的意义更深,客户对这方面很重视,像我们合作很久的客户可能之前都没有机会见过面,但这个机会使我们和之前的伙伴真正的成为了朋友。

 

    慧聪安防网:您对慧聪安防网的有哪些好的建议?

 

    李宝全:从慧聪来讲,方方面面都很到位,其实我不用说你们也知道该如何做,并且也看到了你们的一个巨大变化。

 

    慧聪安防网:谢谢,李总!

 

(编辑:曾聪)

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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