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深圳大族彼岸公司:服务取得市场,坚持成就事业

2009-03-18 10:59
夜隼008
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深圳大族彼岸公司:服务取得市场,坚持成就事业

——访深圳大族彼岸数字控制软件技术有限公司

        新的一年,新的机遇,在新春来临之际本刊记者走进了大族彼岸,对总经理陈海清进行了专访。首先陈总给我们介绍了一下大族彼岸公司及其产品,大族彼岸是由深圳大族激光科技股份有限公司与德国PA公司共同出资组建,专门从事机床数控系统的研发、生产、销售与服务。而PA公司是德国著名的数控解决方案提供商,致力于基于PC技术的开放式数控系统的研究和生产已有20多年的历史。而大族激光科技股份有限公司是世界知名的激光加工设备生产厂商,国家高新技术企业,中国最大的激光设备供应商之一。


        大族彼岸的主导产品是基于PC技术的开放式数控系统PA8000 LW和PA8000E。PA8000 LW是主要应用于4轴联动插补加工的紧凑型数控系统,可以支持4轴联动插补加工的需要。PA8000E是主要应用于复杂零件加工的高端数控系统,如5轴铣削,5轴激光切割等领域。


        实际上,PA系统在欧洲还有很多特殊的型号,都是针对不同客户而定制的,例如在奔驰公司使用的带有120把刀具自动刀库的巨型龙门式铣床,使用的就是特殊的PA型号,考虑到中国国内在这方面的设计、制造能力还没有形成规模,因此大族彼岸暂时还没有引进这些型号,在时机成熟后,大族彼岸也非常希望能和中国具有一定研发实力的企业合作开发新型设备。


        记者随后问到目前国内类似性质的公司很多,竞争很激烈,在这种激烈的竞争中,大族彼岸的优势在哪里,公司针对的是什么样的用户群,目前公司的销售范围有多广,都有哪些应用案例等等。


        陈总详细耐心的一一作了介绍,他说大族彼岸是一家合资公司,和德国PA的股权关系保证了大族彼岸可以得到全球最先进、最核心的数控技术和数控产品,同时又可以利用中方股东——大族激光强大的技术力量来做二次开发工作。我们把国外的技术引入中国后,可以针对中国不同的行业需求和使用习惯,为客户量身订做他们最满意的操作系统,既解决了国产系统在技术落后方面的困局,又避免了外来系统难以适应中国市场的尴尬。同时我们还完美地利用了大族激光遍布全国的服务网点,以优良的服务来协助客户取得更高的经济效益,这是大族人一贯的经营理念。


        公司产品目前广泛应用于车、铣、钻、镗、磨以及复合机床、激光切割等各种机械加工,及磨齿机、玻璃加工等特种设备制造领域。在国外已经取得了很大的市场,比如法国Alstom、空中客车,德国戴姆勒克莱斯勒以及美国的FLOW、通用电气等等都是我们的客户。因此下一步主要是开拓我们的国内市场。目前PA在国内已经拥有了一批合作伙伴,例如西安交大、汉川机床、北京机床研究所、南京工艺装备制造厂 、上海通用重工等等。


        PA8000系统可根据不同加工需求定制开发一系列客户专用功能,比如法国Alstom公司使用的由瑞士Starrag公司制造的机床,它的重要部件10 轴5联动加工中心就是由我们的PA CNC系统所配备,它就是我们系统高速、高精度、高度自动化特点的完美结合。


        另外用在北京机床研究所制造的纳米数控车床上的PA数控系统,是我们PA数控系统超精密技术的体现,再有就是由世界著名的高压水射流机床生产商美国福禄公司制造的龙门轴高压水射流切割机床也配备了我们的PA系统,采用了龙门轴+曲率优化功能提高了机床的平稳性和刚性,并且充分发挥了系统强大的运算能力,可以高速切削圆弧图案,大大提高机床的加工效率。


        大家在聊到了目前全球的金融危机这个话题的时候,记者问到这次金融危机带给大族彼岸什么样的影响,以及公司是怎样应对的。陈总说2008年的金融危机对中国公司带来了很大影响,对原来以中低端产品为主的设备制造企业影响尤为严重。但对致力于中高端产品的企业影响相对较小。大族彼岸的产品原来主要供应中高端客户,所以相对影响较小。相反,反而能给彼岸带来一定的商业契机。毕竟在金融危机的冲击下,很多公司会通过提高产品性能来寻找出路。大族激光本来就是一家以服务闻名的公司,大族彼岸也会传承这一理念,根据客户所需,量身定做市场所需的产品。


        最后陈总向记者简单介绍了一下2009年公司将要推出的新产品,除了现有的PA8000LW及PA8000E是两款功能十分齐全的产品,2009年大族彼岸会根据行业应用的特点,致力打造出适合车床用的PA8000T、铣床用的PA8000M、5轴联动的PA8000EH、平板切割的PA8000C等系列的产品。并且为客户定制界面,以满足不同客户的需要。


        采访结束了,我们真正感受到了大族彼岸的理念,服务取得市场,坚持成就事业,在危机来临的时候才能从容应对。我们祝愿大族彼岸能够在危机中抓住机遇,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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