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大族粤铭:坚守品质进军国际“深海”

—— 访大族粤铭激光科技股份有限公司董事、总经理卓劲松

导读: 大族粤铭卓劲松表示,到2014年年产值要达到5亿,年度利润不低于5000万元!

  卓劲松的办公室一如他本人的作风和气质——低调、儒雅。但在激光行业内,大族粤铭在卓劲松治下已经成为了一面高扬的旗帜。在卓劲松眼里,一家企业的成功,不在于多么花样百出的营销手段,而在于十年如一日的恒久品质。“不论环境如何变化,老老实实做好产品,耐住寂寞,坚持下来,自然能够在竞争激烈的市场上胜出。”

  自2001年创办公司以来,卓劲松的每一步都走得沉稳、扎实,而且似乎并未受到外界环境太多的影响。一路走到今天,卓劲松更加坚定了固有的信念。“到2014年,年产值要达到5亿,年度利润不低于5000万元!”

  十年如一日 大族粤铭坚持品质路线

  十多年前,由于相关的应用软件需企业自己开发,东莞激光产业有着较高的门槛。而要在这样的环境下脱颖而出,企业必须有“绝活”。

  “做人靠人品,产品靠品质。”卓劲松的“绝活”说起来也很简单,那就是十年如一日的高品质。在品质保证方面上,卓劲松为确保设备的稳定质量不惜成本,用最好的元器件,这就必然加大了制造成本。卓劲松说:“粤铭激光的设备现在是全国卖得最贵的一家,但销售量也是最大的一家。”既是最贵又是最大,这有一定的因果关系;贵是因为品质好,如果品质不好又怎么能卖这么大的量?企业本身如果把产品价格压的很低的话,企业本身已经没有利润了,没有利润支撑的企业能有前途吗?又如何保障客户利益呢?企业如何来做好服务、做好研发、实现跨越和发展呢?

  正因为有着这样深层次的考虑,卓劲松才没有像其他大多数激光企业一样,将精力投入到无休止的价格战和花样百出的营销环节中。“以客户利益为重是我们的第一原则,只有我们的客户赚到钱了,我们企业才能赚到钱。“多年来,很多客户持续购买我们的激光设备,客户买第一台时,我们是有营销成本的,后面就没营销成本了,不过省下来的钱粤铭激光没有揣在自己的口袋里,而是拿来为客户做更好的服务,贵宾级的服务。”卓劲松说。

  近年来,由于激光设备应用软件的普及,行业入门门槛越来越低,这也使得东莞出现了大量的激光企业。然而,由于很多企业无力投入新品研发、品质管理及持续服务,只能简单地“山寨”业内大企业的产品,而且质量也难有保障。材料成本的低廉加上外观的跟风仿制,让这些小企业在销售产品时有了打价格战的底气,这一度成为了卓劲松的困扰。

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