侵权投诉
当前位置:

OFweek激光网

激光设备与仪器

正文

一名大族激光印尼业务员的心声

—— 大族激光面临国内低端产品竞争

导读: 大族激光印尼办事处负责人赵巍毫不避讳拓展印尼市场的艰难,当地缺乏像国内上下游产业链集中的开发区,大环境导致寻访客户的困难。

  印尼雅加达当地时间10月21日,大族激光印尼办事处负责人赵巍毫不避讳拓展印尼市场的艰难,当地缺乏像国内上下游产业链集中的开发区,大环境导致寻访客户的困难。不过对于未来,赵巍却信心十足,他认为市场前景很好,印尼的GDP增长快,好的经济环境必然带来强有力的增长,近5年来该办事处每年的销售数量增长在10%~30%之间。

  大族激光印尼办事处包括赵巍在内仅7名员工,5名当地员工。“我们的产品是激光打标机、小型激光焊接机等。”赵巍介绍,产品主要针对工厂客户,由于产品不同,销售主要是直销方式,无需消费类电子产品那么多渠道。

  “竞争非常激烈。”赵巍介绍,过去同类高端产品如美国、欧洲的产品价格贵很多,目前经济环境不好价格跌下来,流失了部分客户;此外,还面临国内许多同类低端产品在价格上的竞争。“印尼客户很不理解,为什么你们机器贵很多?我们介绍,机器坏了随时会来做服务。”但结果往往是客户买了别人的低价产品,用坏了之后说:“中国东西很低端。”

印尼大族激光工作人员跑市场晒得很黑

印尼大族激光工作人员跑市场晒得很黑

  讲起拓展印尼市场的辛苦,赵巍感触颇深,“我们的销售一方面通过展会,然后就是将机器带过去给客户演示。”业务员很辛苦,拿着画册和客户接洽,在与客户面对面的接触中,印尼客户会要求看一看机器,“看一下,摸一下。”而印尼从东到西非常大,号称“千岛之国”,去拜访客户,要先坐大飞机,再坐小飞机,再坐小船等。“尤其是有的国际采购客户对产品要求高,操作人员理解能力差,这使得培训不下20次。跑得很辛苦。”

  赵巍坦言,受国内的低端竞争和海外的价格打压的影响,尽管该办事处的销售数量逐年增长,可是销售利润却是成反比,从2006年开设办事处开始到现在每年的销售数量增长在10%~30%之间,但是利润却在逐年下降。据介绍,近3年来,大族激光印尼主营业务的金银加工市场萎缩比较严重,出现了销售数量负增长。大族激光在印尼市场目前还在重新寻找自己的定位,一方面不放弃低端市场,一方面稳固已经拥有的高端产品。赵巍自信地告诉记者,“我们会不断追求更好的服务和口碑,在金融危机波浪中坚守自己的地位。”

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

OFweek品牌展厅

365天全天候线上展厅

我要展示 >
  • 激光工程
  • 研发工程
  • 光学工程
  • 猎头职位
更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号