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驯服激光--激光界逆势中的一颗新星

2012-12-19 10:43
默菲
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  OFweek激光网:作为国内大功率半导体激光器企业,炬光科技在技术和产品上都具有国际竞争力,在开拓国内国际市场方面是否有什么困难存在?

  刘兴胜博士:

  谢谢,这是个很好的问题。的确我们在技术和产品上具有很强国际竞争力,目前存在的困难主要是国内外用户对“中国制造”品牌的偏见和期望值偏差。在开拓国内市场时,部分客户对我们的期望值存在偏差。同样性能的产品,客户承认炬光科技产品不比国外进口产品差,但他们往往期望比国外公司同类产品低很多的价格。固然我们成本是比国外厂商成本低些,但是要生产出高品质的产品,原材料成本和制造成本很难低廉很多。同样的性能,我们产品的价格一般比国外同样产品低15%。但国内客户的期望值更低,这体现出了国人对国内的产品还存在一定的偏见,还有一点崇尚国外产品的心态。国外市场推广方面也存在同样情况,客户认为中国制造的产品价格应该低很多,这反映出“中国制造”产品的国际形象需要更好的提升。我们的战略是提供最好的性价比,而不是单纯追求最低的价格。希望国内外客户可以理解,认可我们的产品和服务。谢谢!
 

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