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中国外资激光设备企业在华如何求生存

2013-04-15 14:40
天堂的苦涩
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  :近二十年来,中国制造业的发展可谓异常迅速,其中激光行业更是以不可思议之速大步跻身于世界激光制造大国之列。但是,就目前的经济发展形势可以得知:效率低下、高能耗的企业势必遭到淘汰,只有顺应市场需求走高科技可持续发展的道路才能立足市场。

  近年来,我们听到了外资激光设备企业重复率最高的一句话:中国,是我们最重要的市场之一。

  2012年8月德国总理默克尔带领德国企业代表访华,作为代表团成员之一的通快集团董事长Nicola Leibinger-Kammueller女士兴奋地表示,“我们对中国经济发展前景充满信心。对于装备制造商如通快而言,中国拥有巨大的市场潜力,加之中国政府对科技创新的政策激励,将引领中德装备制造等领域的合作与共赢,而通快过往的经验很好地证明了这一点。就通快中国公司而言,2011年其业务增长超过了100%,营业收入达到15亿元人民币,中国成为了通快集团全球第三大市场。”

  Nicola Leibinger-Kammueller女士进一步强调了通快中国战略的核心:“我们是一家具有近百年历史的家族企业,通快希望在中国建立长久合作关系,而不仅仅是短期盈利,我们在中国生产,是为了更贴近中国客户,也为了我们共同的成功。中国非常有潜力成为我们最大的海外市场。”

  其间,业内专家认为,Nicola Leibinger-Kammueller女士对中国制造业市场的认识体现了德国中小企业在华投资战略的转变:德国企业家逐步淡化中国世界工厂的角色,而是将中国战略作为德国企业全球发展战略的重要组成部分,双方通过共享技术创新和产品结构互补来实现战略双赢。这一投资战略有利于加速我国制造业产业结构升级。

  决战中国市场,本土化还是规模化?

  随着大批跨国企业的进入,中国激光设备市场无疑演变成一个硝烟弥漫的无形战场。在这里,众企业为在与本土竞争者以及其他跨国公司竞争者的角逐中脱颖而出,拼技术、拼服务、拼人脉、更拼战略。

  对于大多数外资机床企业来说,为避免进入中国市场后出现“水土不服”的现象,他们在为中国激光设备行业带来先进的产品技术、另类的异国文化风采的同时也努力适应着中国的本土文化。本土化战略,无疑成了外资激光设备企业开拓中国市场的必修课。

  此外,近年来,随着中国整体经济突飞猛进,企业经营也正逐步走向规模化。规模化与本土化应该说是相辅相成的。企业只有开发适合本土的产品,才能进入当地市场,从而实现更大规模;而要投资本土化,就必须扩大规模以收回投资。当然,中国市场的本土化并不意味着只有规模化扩张一种模式,这两者之间该如何平衡是企业在开拓市场,实现战略转型的过程中需要格外注意的。

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