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大族激光高云峰的“中国梦”

2013-05-19 11:27
棒棒书香
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  布局海外圆中国企业“世界梦”

  “国际市场确实非常辛苦,但正是这种艰难更加坚定了大族激光走国际化道路的信心。”记者连线大族激光印尼分公司负责人,他正在拜访客户。

  他说,公司成立时的第一个订单就来自海外,全球市场是永远的“粮仓”。当然,一个真正成功的企业,也必须是一个国际化的企业。

  立足中国,俯瞰世界,坐二望一,大族激光开始新的攀登。作为激光设备制造业里一支强劲的中国力量,大族激光与华为、中兴通讯、迈瑞等深圳本土企业一起,正为中国企业国际化探路。

  合理布局海外,搏击国际市场,是冲击全球行业老大的重要战略。目前,大族激光已成功布局美国、日本、巴西、墨西哥、印尼、泰国、越南、印度、马来西亚等国家和地区。

  大踏步“走出去”看起来很美,要真正落地、有效扎根,正确的路径十分重要。在拓展过程中,大族激光根据市场变化,选择不同商业模式,或者在制造业工厂分布多的东南亚,或者到全球大公司所在地设立海外办事处进行直销,并提供技术性、服务性的增值服务。

  事实证明了方向的正确。在竞争激烈的东南亚市场,尽管面临美国、意大利公司等高端产品,以及一些不知名小公司的低价产品双重夹击,但大族激光优质的产品和服务仍赢得越来越多的客户。仅印尼市场,打标机占据80%份额,焊接首饰方面与意大利企业平分秋色。

  善用全球客户资源,国际化战略长袖善舞,竞争力倍增。总部在瑞典的SKF公司是世界顶级轴承厂商,在全球有100多个工厂,大族激光凭借高品质的产品和个性化服务,赢得了SKF信任,从而将其全球100多家公司紧紧抓在手里,延伸了销售链条。

  “中国梦”,照亮一个民营领军企业的国际化道路。大族激光正抓住国际市场的商机壮大,目前来自海外的收入约占总收入的四成。

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