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一家武汉激光民企的成长历程

2013-07-09 14:14
flinay
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  古有宝剑削铁如泥,今有激光自如切割。眼镜架、小齿轮、电路板底板……这些在板材上做出来的精细活儿,金属激光切割机操起刀来游刃有余。位于汉阳的民企武汉高能激光设备制造有限公司,十几年来通过技术创新实现了成功转型,专门研发、生产和销售激光设备。

  “顺便帮忙”觅得商机

  200万元研发新设备

  高能激光的前身是武汉高能达科技有限公司,成立于1999年。起初主要生产激光焊接机,2003年转型做纺织业激光切割机。“直到2006年7月的一天,一名韩国客户请我们帮忙,带来一次巨大商机。”该公司售后部经理王振武表示,这名韩国客户接到2台金属激光切割机的订单,但采购时发现每台要200万元,嫌太贵,“问我们能不能做出便宜些的”。

  随后,该公司总经理尹锋带队,自主研发了6个月,就交货给韩国客商。让对方惊讶的是,两台设备总共才100多万元,仅是当时市场价的四分之一。

  正是这次“顺便帮忙”,成就了公司的成功转型。表面上,6个月研发出了客户需要的金属激光切割机,但背后付出的艰辛却鲜有人知。“当时国内采购不到大功率的激光晶体棒和光学镜片,该公司就从国外购买。一个拇指盖大小的镜片就要1200元,但试验时3秒钟一试,啪,就破了,证明不能用。”王振武说,做试验时,光这些镜片就花掉七八万元。

  另外,试验中遇到难题时,总经理尹锋就到英国找专家讨教,这样才少走了些弯路。研发固态金属激光切割机,公司耗资200余万元。

  160余万元砸向展会

  成功打开国际市场

  从2007年开始,高能激光开始将固态金属激光切割机作为新的赢利点。不过,在市场推广中,遇到不小的阻力。

  起初,营销人员在广东、上海等地开拓市场。对于每台60万元的报价,对方根本不相信,还以为他们是骗子,“因为同类产品中,国产货每台200万元,进口货要400万元”。

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