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一家美国公司总裁对激光企业拓展海外市场的建议

2013-07-06 09:37
逆光飞舞
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  ——随着全球化的到来,国外市场对于每个公司来说都充满着无穷的诱惑,激光行业也不例外。中国的市场化和产业转型让国外激光公司看到了机遇,同时中国市场也逐渐成为全球主要的激光市场。通快公司就不止一次地表示,中国市场有望成为其最大的海外市场。在中国IPG、相干、大通激光、DILAS等等海外激光品牌都占有很好的市场份额,越来越多的国外激光公司开始关注中国市场。同时中国本土激光企业也积极地拓展海外市场,甚至是收购海外品牌。在进军海外市场的过程中,不可避免地会遇到各种各样的问题,本文中an Melles关于公司拓展海外市场的几点建议或许对正在走入国际市场的中国激光企业有些启发。

  一、中国钢铁业面临“借船出海”机遇

  装备制造业与钢铁行业密不可分。装备制造业是我国用钢量最大的下游重点用户之一。海外并购成为中国装备制造业海外拓展的主要方式,中国装备制造业海外生产基地以及全球生产和销售网络的快速搭建,无疑会给钢铁企业“借船出海”参与国外市场的竞争带来机遇,从中长期看,或将拉动对国内钢铁的销售量。

中国激光企业积极走向海外市场

  近日,武钢独家整体收购蒂森克虏伯公司旗下的激光拼焊集团,双方已签约,并报请双方监管机构和相应监管部门,待批准后正式进行股权交割。激光拼焊是通过激光技术将不同型号、不同厚度和不同涂层的钢材进行焊接,特别是在汽车板上,拼焊板能使汽车车身更为轻便,降低生产成本,提高驾驶安全度。多年来,中国钢铁企业受专利等因素限制,无法在这方面有所突破,严重依赖国外公司。武钢并购的蒂森克虏伯公司旗下的激光拼焊集团是一家全球化公司,包括分布于德国、瑞典、美国、墨西哥、意大利、土耳其和中国等7个国家的14家全球化生产销售工厂。该激光拼焊集团还是激光拼焊板的发明制造商,掌握几十项独有核心技术,占有全球市场份额的40%左右。袁毓东认为,若该项并购一旦交割成功,武钢便将成功实现“借船出海”,由国内钢铁企业一跃成为全球布点的钢铁企业。

  面对巨大的亏损,武钢收购蒂森克虏伯公司旗下的激光拼焊集团或许更多的是为了扩充产业链,增加利润增长点。但是作为新兴产业的激光制造业,近年来国内企业也纷纷涉足海外市场。除了在海外经销产品,对于海外激光品牌的收购则更显我国激光制造业“走出去”的决心!

  二、中国激光系统集成商收购海外品牌

  1、华工科技收购澳大利亚Farley Laserlab公司

  武汉法利莱切割系统工程有限责任公司是华工科技2000年上市后全资收购澳大利亚全球切割系统知名企业Farley laserlab公司后,在中国成立的以大功率激光切割激光焊接高端装备为主业的高科技企业。

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