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前往德国探访武钢激光拼焊公司

2013-08-20 10:36
瑾年Invader
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  杜塞尔多夫的展会经济在国际上享有盛誉。武欧公司一方面多头出击,寻找目标客户;一方面从各种展会中发现商机。

  2011年6月,他们在走访用户时发现,当地一家机电制造公司对武钢硅钢产品感兴趣,沈俊华和他的伙伴们三顾茅庐,送去相关资料和样品。当时,集团公司总工程师傅连春,正好在德国参加国际冶金技术研讨会。武欧公司趁此机会,促成傅连春到这家公司作了武钢产品的专题技术交流,终于将一个大订单收入囊中。

  今年4月,德国汉诺威工业展在杜塞尔多夫举行。他们发现,参展的一家意大利机械制造厂的产品的性能,与武钢一种工程结构钢的参数相吻合。登门之后,意大利人倒也爽快,表示乐于和武钢合作,只是希望能够按季度定价的方式进行结算。可是,现在执行的内贸成本定价方式,与国际市场价格相比有一定的浮动区间。武欧公司既要维护客户,又不能损害公司利益,便采取集中签约,分批供货的方式,很好地解决了这一问题。

  目前,武欧公司已将国内的石墨、电极产品,阀门产品,合金钢产品和轧辊等推向欧洲市场,而且将汉诺威展会收集的机电产品资料发回国内,寻找合作者。

  武欧公司的业务目前主要分成三类,除了钢铁业务、设备备件业务,还有一类是REACH业务,即国内化工产品出口的评估注册。

  弗兰克和余耀国就负责REACH业务。

  2006年,欧盟推出REACH法规,2008年生效。对所有化工产品的成份、安全性以及对环境的影响等,进行综合评估,确定其非危险性、危险性或高度关注等属性。湖北省商务厅为应对这一贸易壁垒,便利用武欧公司这个平台,代表湖北化工企业完成了2000多个物质的免费预注册。今年又正式对400多个物质进行了注册。

  “其实,就是对产品的质量标准、分子结构、产品性能进行审核,购买授权,确定身份,否则就会被欧盟各国加以进口限制。而一旦有了注册码,其工艺标准就会被后来者追随。比如湖北宜化的单、双季戊四醇,作为主注册人,就能独享其工艺标准。”避开一些专业问题和繁复的程序,弗兰克和余耀国简要地作了说明。

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