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案例解读:3D打印小成本创业的误区

2013-09-02 08:45
野明月
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  ——今年3D打印无疑是国内最热门的话题,3D打印行业逐渐被世人认知,越来越多的创业者希望能尽早进入此行业,以抢占市场先机,这其中包括很多小成本创业的朋友,希望能小投资快速进入3D打印行业。事实如何?目前的3D打印是否适合小成本创业?近日新闻报道绍兴创业者姜小姐4个月投资8万元开3D打印店,每月营收仅仅千元,日前已经萌生退意,转店改行。梦想是美好的,现实是残酷的,面对表面大热的3D打印行业,想小成本创业是否可行?姜小姐的经历或许能给我们一点启示,尽管无从了解姜小姐创业的更多细节,但从报道里透露的信息,我们也可逐步梳理,以此来剖析3D打印小成本创业是否可行?

  我们从报道里可以分析到如下几点:

  1、姜小姐前期是在绍兴袍江,后期转到绍兴市区,均属于三线城市;

  2、店里销售的是从二十元到数百元不等的人像玩偶

  3、以加盟方式进行开店,前期采购桌面级打印机;

  4、面对的市场是民用市场,主要提供人像面部打印;

  5、寻找婚庆公司、婚纱摄影店和儿童摄影店合作,希望能通过合作打开市场;

  6、经历过迁址,从人流量少的地方搬迁到人流更大的市区门面。

  做二三线区域、加盟方式、民用市场、多方合作等信息概括了姜小姐创业的历程,这些信息透露的是目前诸多准备小成本创业者的现实状况。而随着姜小姐的创业轨迹,我们试图分析小成本3D打印创业的现实误区。

  行业热度不等于市场消费热度

  很显然,我们毫不怀疑3D打印目前在国内的热门,通过媒体舆论、各类展会的信息传播,3D打印概念逐步为国人认识。在工业领域,3D打印技术其实早已经不是新兴技术,一些企业在很早以前就已经在使用,只是近年经过热炒后才出现所谓的“第三次工业革命”,其中有更多的是资本市场的概念炒作。而在民用市场,普通人群对于3D打印概念目前是被动接受媒体舆论影响,所了解的程度只限于概念了解,基于对一直新兴技术的好奇和热情。对于一个只在网络上了解3D打印技术而从来没有看到实际应用的普通消费者而言,你想向他推销人像打印目前还是比较困难。技术与成本的限制,动辄数千元的打印费用,使得能接受服务的还只局限于少数高富帅和白富美,更多属于屌丝级的消费者花上千元不如买个关二爷或者是苍老师放家里更实在,起码还能图个心灵慰藉。

  二三线城市的媒体传播力度与观念接受程度无疑比一线城市更少点,对于3D打印技术的热度转化为消费热度就需要更长时间,现阶段进入二三线城市开店创业,更多的是抢占先机,圈地跑马,打造区域第一的品牌效应。而为此将付出开拓市场、转化观念的代价,小成本创业的首要前提是生存,如何维持自身生存,逐步打开市场,站在最后的就是胜利者,没站在最后就成为前驱。姜小姐的销售策略是最低20元,最高也就几百元,更多的通过价格吸引消费者,而不是主动引导消费者。太过差异化的销售策略,完全可以定制高端人像制作,与其每月销售百个20元的玩偶,不如拓展10个高端客户。高利润的基础上牺牲销量可以提升自身品牌,同时集中资源开拓市场,从而维持企业生存。

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