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销售员如何成功创办年销售额过亿的激光企业

2013-11-05 00:04
老猫
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  2005年,朱亚玲和丈夫一起创办激光企业,短短几年间,该公司结合光谷激光产业的优势,已发展成为国内弱激光家用医疗器械领域的领头羊,年销售额过亿。

  面前的朱亚玲个头不高,一如邻家大姐的随和。这个弱女子身上何以爆发如此大的能量?朱亚玲笑着说:“很多人问过我创业之初有没有野心,我说压根没有。当时想的就是先把事做好,把人做好,坚持下去,应该就会成功,至于成功大小我并没考虑太多。”

  创业之艰

  最苦的时候连壶油都买不起

  “生存比生活更重要”,提及为何进入医用激光领域创业,朱亚玲如实说。

  在2005年1月注册武汉海纳川科技公司之前,朱亚玲和丈夫冯勇华都是医疗器械推销员,用她的话说,“做市场多年,自认为能力还不错,加上不想全国各地到处跑了,就出来自己干。”

  夫妻两人2004年从西安来到武汉,之所以选择人生地不熟的武汉,是看中武汉九省通衢的地理优势。

  当时激光在工业和大型医疗器械领域的运用较多,而在家庭医疗器械方面并不常见,“很多大激光公司看不上这个细分市场,但这不就正是商机吗?”朱亚玲反问说。他们并不是国内第一个“吃螃蟹”的人,但在武汉绝对是首家。

  创业之初,最缺的就是钱。

  一次公司急需用钱,但他们实在筹不到,后来爸妈知道后,就把老家的房子抵押,贷了5万块钱给他们继续创业,那时的艰难让朱亚玲记忆犹新。

  而让朱亚玲更为心酸的是,因为创业很忙,她无暇照顾儿子,儿子在一岁半的时候就被她送进了一所私立幼儿园,成为那所幼儿园里年龄最小的孩子。

  第一次把儿子送到幼儿园时,儿子拽着她的衣服死活不放手,并不停哭喊着,“妈妈,别走”。朱亚玲狠下心,头也不回地甩开了儿子的手,但转身后却咬着牙泪如雨下。

  当时跟随他们一起出来创业的,还有两对夫妻。他们是朱亚玲和冯勇华的老同事,跟着他们一年都没拿工资,只是偶尔领点生活费,最艰难的时候,他们三家共分一壶食用油。“那个时候,我一度感到撑不下去了,但这种信任时刻提醒我,开弓没有回头箭,再难也要往前闯”,朱亚玲忆起这段经历仍满怀感激。

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