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大族激光:高毛利下的创新逻辑

2013-11-29 00:02
科技潮人
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  2013年5月18日,央视新闻联播上一则对深圳大族激光的专题报道将这个原本低调的优质企业呈现在亿万观众面前,同时,也将激光行业这个稍显冷门的行业让大家有了更多的认识。当大家都为大族激光的“中国梦”感动欣喜之时,我们更多地希望能够看到梦想之下的管理支撑是如何做到的。

  “我们依然保持低调谨慎作风,严控风险,紧盯市场波动。”这是深圳大族激光副总经理兼董事会秘书杜永刚接受笔者采访时对大族激光现状的总结。杜永刚对整个激光产业的发展保持着难能可贵的理性和冷静,“由于公司主导产品为装备,主要市场包括存量替代和增量两个方面。对销售对象来说属于固定资产投资。作为固定资产投资,公司销售对象在购买设备时间和数量上依然可能存在不均衡现象;对于整个市场,未来也有饱和或增速下降的风险;同时,国家对固定资产投资的宏观调控政策,对公司产品的需求也可能产生直接的影响。另一方面,虽然公司在国内工业激光设备领域处于主导地位,但市场竞争因素仍然存在。随着行业的发展,技术成熟度的增强,并不能排除由于竞争者增加、竞争者实力增强等因素,导致公司市场占有率减少、产品价格下降的可能性。因此,公司销售和利润水平如受上述因素影响,可能出现一定程度的波动。”

  作为世界知名的激光加工设备生产厂商,深圳市大族激光科技股份有限公司成立于1996年,从刚开始的小作坊发展至今一步步成长为全球激光设备制造业的中国领军力量,集深圳市高新技术企业、深圳市重点软件企业、广东省装备制造业重点企业、国家级创新型试点企业等资质于一身。2012年年报显示,大族激光2012年销售额43.3亿元,净利润6.19亿元,这两项加上市值等三项指标,稳居亚洲第一,跃居全球第二。

  优化结构,海外突破

  作为中小企业板块“新八股”之一的大族激光相比其他激光企业来说,是“真正”涉足激光产业而且是当前发展最快的激光加工装备的专业厂商,仅研究开发设计人员就有三百多人,和很多以外来技术以及小打小闹的科研院所具有本质区别。大族激光在关键激光器件、软件等方面具备核心自主知识产权,其经营机制是在成熟的市场化运作,经得住市场的激烈竞争和考验。一直以来,大族激光还积极拓展激光再制造领域,杜永刚表示:“公司控股及参股子公司已涉及激光再制造领域,大族激光在激光再制造领域具备设备优势和技术优势,再制造技术的推广同时需要市场渠道,在这一方面公司是通过合作来解决的。”

  在销售服务网络方面,由于激光加工设备属于高精密光机电一体化设备,其在使用过程中需要长期的售后服务,为此公司投巨资建立了营销网络,在全国设立了4家分公司、14个区域市场管理办公室,为客户提供全方位的售前、售中、售后支持和服务。更值得关注的是,大族激光在开辟海外市场方面也进展迅速,不仅设立了美国分公司,而且出口额不断增加。目前公司已摸索出一套独特的营销及服务模式,培养了一支高素质的营销队伍,形成了完善的销售服务网络,为公司长远发展奠定了深厚的市场基础,并形成了国内同行业无法比拟的优势。

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