杰普特和大族激光践行激光企业“创业梦”

2013-05-29 09:34

　　3、布局海外圆中国企业“世界梦”

　　“国际市场确实非常辛苦，但正是这种艰难更加坚定了大族激光走国际化道路的信心。”记者连线大族激光印尼分公司负责人，他正在拜访客户。

　　他说，公司成立时的第一个订单就来自海外，全球市场是永远的“粮仓”。当然，一个真正成功的企业，也必须是一个国际化的企业。

　　立足中国，俯瞰世界，坐二望一，大族激光开始新的攀登。作为激光设备制造业里一支强劲的中国力量，大族激光与华为、中兴通讯、迈瑞等深圳本土企业一起，正为中国企业国际化探路。

　　合理布局海外，搏击国际市场，是冲击全球行业老大的重要战略。目前，大族激光已成功布局美国、日本、巴西、墨西哥、印尼、泰国、越南、印度、马来西亚等国家和地区。

　　大踏步“走出去”看起来很美，要真正落地、有效扎根，正确的路径十分重要。在拓展过程中，大族激光根据市场变化，选择不同商业模式，或者在制造业工厂分布多的东南亚，或者到全球大公司所在地设立海外办事处进行直销，并提供技术性、服务性的增值服务。

　　事实证明了方向的正确。在竞争激烈的东南亚市场，尽管面临美国、意大利公司等高端产品，以及一些不知名小公司的低价产品双重夹击，但大族激光优质的产品和服务仍赢得越来越多的客户。仅印尼市场，打标机占据80％份额，焊接首饰方面与意大利企业平分秋色。

　　善用全球客户资源，国际化战略长袖善舞，竞争力倍增。总部在瑞典的SKF公司是世界顶级轴承厂商，在全球有100多个工厂，大族激光凭借高品质的产品和个性化服务，赢得了SKF信任，从而将其全球100多家公司紧紧抓在手里，延伸了销售链条。

　　“中国梦”，照亮一个民营领军企业的国际化道路。大族激光正抓住国际市场的商机壮大，目前来自海外的收入约占总收入的四成。

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