日前，瑞士百超（Bystronic）宣布将与光纤激光器制造商IPG从一种简单的供应商－客户关系发展成为战略伙伴关系，并将共同推动下一代光纤激光解决方案的开发。

激光切割机是Bystronic最重要的销售支柱。2019年，切割／自动化系统占Bystronic全年营业额的65％。

2019年Bystronic各细分市场收入占比

OFweek激光网制图

30多年来，Bystronic一直自主开发激光加工系统的核心光源，包括早期的CO2激光器和2005年以后的光纤激光器。直到三年前，Bystronic公司停止了内部光纤激光器的研发。Bystronic首席技术官、管理委员会的成员Christoph Ruttimann表示：“停止自主开发光纤激光器的决定是正确的，因为进一步开发强大的激光光源需要公司内部没有的技术。例如，如何实现激光光源与机器切割过程的最佳协调，这仍然是一个挑战。”因此，Bystronic需要的不仅仅是一个激光器供应商，而是一个能够更深层次合作的战略合作伙伴。

战略合作关系：带来创新的功能，更优质的服务

IPG是光纤激光器市场的领军企业，由高功率光纤激光器领域的顶尖发明家和先驱、物理学家Valentin Gapontsev在1991年创立，Bystronic是其在材料加工领域最重要的客户之一。2018年，这两家公司在合作协议的框架内启动了联合开发项目，这标志着双方从一种简单的供应商－客户关系发展成为战略伙伴关系。Christoph Ruttimann表示：“这为激光光源适应我们的特定需求并为我们的客户开发创新功能提供了机会。”

其中一项合作包括，Bystronic技术人员将有资格在激光光源处自主更换有缺陷的传输光纤或激光模块。Christoph Ruttimann强调：“我们的客户很喜欢通过单一的联络点来解决他们所有的问题，我们将通过提供单一来源的综合服务而在竞争中脱颖而出。”

在过去的几年中，光纤激光切割机的输出功率迅速增长。两年前Bystronic在市场上推出了一款12千瓦的系统，并将在今年10月推出下一个功率级别——15千瓦的光纤激光切割机产品。Christoph Ruttimann确信，功率的竞争将会持续。Bystronic走在了这一赛道的前沿——这也得益于它与IPG的战略合作关系。

对于Bystronic的客户来说，过去几年通过Bystronic设备实现的性能提升，已经转化为更高的生产率和更大的灵活性。凭借更多创新的功能，Bystronic将进一步提高客户的实际利益。而与IPG进行思想和技术交流是产生有价值的想法的肥沃土壤，从而推动系统的发展。

通过与IPG进行战略合作，Bystronic找到了推动下一代光纤激光解决方案的开发的理想合作伙伴。Christoph Ruttimann观察到：“在快速发展的市场中，我们的合作伙伴提供了先进的技术，为我们的客户提供了领先的生产力和优越的拥有成本，Bystronic的前景也因此变得更加光明。”