——访Bookham中国区销售总监彭涛
作者：于占涛 陈国军

11月的深圳，气候宜人，OFWeek光电新闻网编辑团队专程走访了波科海姆（Bookham）中国区销售总监彭涛先生，希望来对这一家已经扎根中国、业界知名的光器件制造商进行深入地了解，方便大家对目前的Bookham，以及光通讯产业有一个全新观察视角。

Bookham：营收持续改善 亏损大幅减少

接受采访的彭总监表现出一身轻松，“目前是自光通讯泡沫破灭以来，Bookham经营状态最好的时期。”彭涛总监如是说，根据Bookham最新公布的截止到9月29日的2008财年一季度财报。该季度Bookham实现销售额5430万美元，比上季度增长20%。净亏损额下降到1100万美元，上个季度是净亏损额为1360万美元。该季度Bookham毛利率从上个季度的16%提高到23%，3月份结束的那个季度Bookham的毛利率只有10%。其次，销售额增长幅度最大的应该是在传统主要客户北电之外，这对Bookham是个好消息。再次，上个季度消耗现金是接近1900万美元，这个季度只有消耗830万美元，这也是很大的进步。

“我们计划在本季度（10-12月）大幅度扭亏，最晚到明年3月实现盈亏平衡。”彭涛满怀信心的表示，这一方面是基于Bookham产品和技术在业内公认的领先性，另一方面是深圳工厂转产成功大规模生产极为顺利。目前Bookham全球80％－90%的产品已由深圳工厂生产。

彭涛总监表示：“我们的产品，尤其是有源产品是非常领先的，这是Bookham核心价值所在，而生产运营方面，目前我们已经把美国和欧洲的封装工厂基本都关掉，仅保留核心芯片制造基地。这样的话，对我们的成本的节约的和管理非常有帮助，深圳工厂的大规模封装生产已经有两年了，已经非常稳定，甚至包括对工艺和技术要求极高的海缆用泵浦（submarine 980nm pump laser）生产线也于2006年完成从英国到深圳工厂的转移和量产。如此大规模高质量的生产线转移，在业内算是走的非常靠前的了。”

当被问到北电作为Bookham的传统用户，近年来在光系统市场的地位逐步下降是否会给Bookham的业绩带来影响的时候，彭涛总监表示，2002年Bookham收购北电光器件业务部时曾与后者签署了为期3年的捆绑协议（06年又延期一年），即北电每年要从Bookham采购相当大数量的产品，在此期间，北电在Bookham整个销售收入的比重一度占到50%以上。不过双方的延伸供应协议在06年12月31日结束。面对这种形势，Bookham的管理层早有预见和对策，“我们早已开始在全球寻找多元化发展之路，从今年开始，非北电收入增加了40-50%。来自Cisco、华为和武汉邮科院等客户的收入不断增加。这大大抵消了由北电收入短暂下滑所带来的冲击。”彭涛总监表示。

事实上，尽管北电近年来受其战略调整和华为等新兴厂商冲击的影响而业绩下滑，早已失掉在光网络设备市场老大位置，不过北电在全球光网络设备领域仍有其独特的领先技术和地位，经过年初2个月的短暂调整，来自北电的收入快速恢复并一直稳居Bookham前三大重要客户之列。

发挥独有的优势　做大做强光业务

近年来我们看到许多光通讯企业开始拓展非光通讯业务，有的企业还彻底转行了，但是我们看到，Bookham仍专注于他们所擅长的光通讯业务。“未来产品和业务发展的重点还是光业务，老老实实把光做下去，我想我们的优势还是在有源器件方面，可以说是无人可比的，而且我们还会做的更好，把我们的优势发挥下去。”彭涛如是说。

Bookham未来的重点包括：a、海缆产品pump和GFF和陆地超大功率pump ；b、高速10G/40G/100G产品；c、可调产品，如可调激光器(iTLA), 可调发射模块(iTTA)和可调10G/40G transponder等；总之，小型化、多功能集成化，可调谐，高功率10G/40G/100G产品是我们的工作主旋律；对于目前国内企业大力推广的PON和FTTH模块，彭涛认为，“这是一个中端或者进入门槛比较低的行业，竞争比较激烈，我们有相关的产品，但是要面对中低端产品成本优势比较明显的同行厂商，我们恐怕应更关注自身的高端优势产品。”

彭涛对未来的光通讯前景非常看好，随着人们对视频、数据以及上网业务的需求不断增加，全球宽带业务出现蓬勃发展的态势，“老百姓要在网上看电影，高清电视，随时随地大容量高质量通讯，现有的带宽是远远不够的，必然会持续对骨干网，接入网络进行扩容甚至升级，光纤需求在可预见的未来仍是非常大的。”

另外，在2007年7月，Bookham已任命新的高层领导，Alain Couder成为公司总裁兼CEO。Alain是有良好纪录的具有国际视野的优秀管理人才。他的加盟对于Bookham将具有非凡的意义。

Coulder在此之前担任数据库技术公司Solid信息技术公司的CEO兼总裁，还担任过Packard Bell NEC公司的董事局主席兼CEO。他还在安捷伦和Group Bull公司担任过首席营运官。在此前的HP和IBM公司他也担任过许多重要职位。另外Bookham也加强了在营销方面的力度，引进了新的管理人才。新的管理层的加盟，无疑将会给Bookham带来新的发展战略和机遇，相信其未来一定会将光业务做大做强的。

除此之外，Bookham还加强了深圳研发团队的建设力度，彭涛总监透露说，目前在深圳的研发中心已经开始全面介入Bookham产品的研发，尽管目前Bookham的核心研发人员还在英国。人才本地化是个过程，不是说马上就替换，要维持研发的高质量，不可能把英国的关掉，“我们的本地化人才也是很优秀和聪明的，他们已经开始在和英国团队协作中发挥出他们独特的作用。”

 小结

在整个访谈过程中，我们发现，彭涛总监始终保持着他特有的自信和乐观，谈到国内其他光器件同行的时候，他希望国内光通讯企业能够持续发展壮大，共同成长，由于Bookham的产品集中在高端，双方可以形成互补的关系。最后他向我们透露，正是看好光通讯和Bookham的前景，他已经将家从成都迁移到深圳。我们也在此由衷地希望，Bookham在未来能把光业务做的更好，为整个光通讯产业的发展作出更多的贡献。