锐科代表了中国众多科技企业的烦人倾向：虽然原创不多，但是也能把技术含量不低的高科技产品鼓捣出来。然后在中国特殊的研发环境里，这些中国公司热衷于疯狂地降低成本，以此获得竞争优势。

和IPG发言人声称的不同，中国公司确实可以在保证一定利润的前提下猛降成本，没有杀死市场，实际效果是让应用快速推广。实际上工业激光能到现在这个普及程度，靠的就是中国凶猛的降成本和应用推广。印度和越南这样制造业应用需求有一定规模的国家，也用上了中国产的低成本工业激光设备，对锐科的产品还相当认可。三星在越南的工厂就用了大量中国公司的机器。

中国公司的选择可以理解，与其投入成果未知的原创研发，不如把一定能实现的狠降成本做好。市场欣赏高性能的产品，但是低成本产品最终会占领主要的市场。中国IT互联网企业会烧钱占领市场挤死对手，但是制造业企业还是会保证利润的。只是在竞争之下，这种利润率不会太高，有时显得把高大上的高科技行业做得格调不高。

大族激光因为和IPG合作赚钱的良好关系，愿意支持IPG，作为大客户也能享受优惠价格。大族激光的主要竞争对手是武汉的华工系公司，锐科推广市场靠的就是同在武汉的华中激光等公司。使用锐科国产光纤激光器的竞品出来时，大族和IPG一起大降价企图挤死对手。

然而这种守着分寸的企业，也无力抵抗整个技术环境。

2010年IPG一台20瓦光纤激光器可以卖到15万以上，现在锐科的报价是8800，IPG实在没法竞争。最后，大族激光自己也搞上了。据说招数很简单，找国产厂家说要几台光纤激光器用用看，让开放接口定义，找些人就山寨成功了，后来就不买了。

中国公司可以疯狂降成本，是因为量大产业链齐全。例如光学镜片，德国的要一万，国产的只要一千。气缸导轨之类的部件都国产化了，没有国产化的核心部件很少。国产化推进下，成本降得很快，2015年一台3瓦的紫外激光器卖9万，现在2万的已经出来了。而且中国研发人员多，将产业竞争变成了快速满足客户需求的竞赛。

大族激光和韩国EO在越南竞争时，配置一样的产品就便宜十几万，因为找IPG的部件价格便宜，而且派大批年青工程师去三星的越南工厂日夜调试。EO派出的韩国工程师人少而且头发都白了，实在拼不过。美国公司的自动化激光设备工期要半年，中国公司直接30％报价，工期一个月。而且美国那边是快退休的老工程师做，退休了就没人会做了。

大批消费电子行业企业都在深圳东莞一带，就算是武汉的企业派人过来常驻也容易。产品推出的时候，有问题是一定的，但可以到现场立刻改进，过一阵子就非常稳定了。这样工业激光在消费电子行业就成了标准应用，价格也变白菜了，又普及到其它行业去了。

在中国这个研发环境里，会觉得工业激光设备并不难造。几个人就敢开公司找各厂家采购到各种部件组装起来，卖打标机之类的标准设备，90年代30万一个的，现在2万块钱一个（就是IPG发言人说摧毁了市场的东西）。这种公司虽然不怎么搞研发，但是把普及应用推广做好，也能帮上游厂家扩大市场。这种现象在国外就比较罕见。中国搞工业机器降成本实在太厉害。

其实印度越南人看到这些机器，真要去想，多半会和懂行的中国人一样，认为这种东西没什么难做的。但是印度越南人都不会去做这些机器，实在无利可图。中国人自己做也就10％的利润率，印度越南要在本地生产，各种配套都没有，哪怕是最简单的钣金也不一定有。而且降成本一定要有足够的量。印度越南自己生产一个条件也没有，还是找中国公司买最合算。

就算政府补贴去做这种行业，总得有一定的利润率才做得下去，不然长期补贴也不是办法。所以，看似简单容易的东西，反而是不会去做的。

其实还有一个办法，就是到中国的低成本环境来开厂：蹭成本。例如光波公司（名字就叫光波），以前生产线在美国，后来就把低功率生产线转到深圳来了。这个公司也不是说有什么研发优势，就是到深圳生产成本低，在国际上竞争力增强。老板是美籍华人，所以对降成本这一套能理解。为什么说是“蹭成本”，因为对中国没什么技术贡献。但是还是能看出美国公司与中国公司的风格差异。

按美国对高科技公司的理解，客户应该尊重公司给出的技术产品，行业是技术驱动的，客户不能急，要等技术公司做出越来越厉害的产品，销售要等技术人员高大上的研发，工作节奏慢，下班时间找不到人。但是中国公司的理解不一样，虽说是高科技行业，光纤激光器也算是正宗的高科技产品，但硬是弄成了销售公司。客户有需求了，销售就来追了，技术人员就得去客户那现场排错。销售至上，技术服从销售任务。光波这样的美国公司虽然说来降成本了，但是节奏还是对不上，有时订单来了却没货。

IPG为什么不来中国开厂降成本？它一半的生意在中国，中国市场成就了它，到中国开生产厂本来是很正常的思维。

但是真不敢来，被山寨的风险无法承受，所以只在北京开了销售和技术支持公司。IPG还有些技术优势，如2000瓦以上的高功率设备占有率不错。但是这也不能说有多保险，锐科等公司已经在做高功率设备了，1万瓦的都已经有了，只是还不稳定，没有什么本质的困难说做不出来。IPG的股价大跌可以理解。

在IPG面对的市场，工业激光设备在取代传统加工设备，光纤激光器在取代传统激光器，整个行业看上去一片光明。但是中国公司已经占领了低功率市场，成本降得无法理解。从前苏联传下来的半导体激光技术发展成了光纤激光器，因为中国的巨大需求与降成本推广兴盛起来。这个市场未来会变成什么样，没有人知道。

（作者：袁岚峰）