南京佰福：对标世界巨头，做国产高端医美激光设备领军者

2022-03-04 17:31

随着生活水平的提高、全球老龄化程度加深与颜值经济的盛行，人们对于美容和抗衰需求变得越来越不可或缺。持续释放医疗与美容的消费需求，促进了医疗与美容市场的不断增长。

激光医疗设备作为医疗与美容产业链上游产品，将持续受益整体产业的增长，市场空间巨大。加之消费者对于医美项目安全、稳定的诉求，激光医疗设备的发展正处于上升期。

据中国医疗器械行业协会数据显示，全国各主要医院目前大多已建立了激光医疗中心，且80％以上的医院拥有了激光医疗设备。同时，很多中小型医院也建立了激光治疗室，国内医疗界对激光医疗设备的需求大大增加。

根据《2020年中国激光产业发展报告》在线发布会显示，目前我国激光医疗器械主要还是依靠进口，医疗激光器械的国产化仍然较低。但是近年来随着市场需求的增加以及国家的大力推动下，我国民营医疗激光器械制造企业涌现出一批先进典型企业。南京佰福激光科技有限公司（后称“南京佰福”）便是其中之一。

核心团队深耕医疗激光数十年，掘金拉美等西班牙语国家市场

南京佰福是针对高端激光医美方向以数字化、智能化医疗解决方案为核心的高新技术企业。公司现阶段致力于皮肤科、整形外科、康复医学及大健康领域的自主创新产品研发、生产、销售以及科研服务。

目前部分设备已实现国产化突破。其自主研发了ND YAG 调Q激光、1064 nm长脉冲激光、755 nm翠绿宝石长脉冲激光、2940 nm铒激光、1064＆532 nm百皮秒激光系列产品，相关的技术指标已经达到了国内的领先水平。

据南京佰福创始人贾养春介绍，我国医美行业的参与者多是设备经销商，有研发意愿和自研能力的企业的并不多。蛋糕虽大，但瓜分者少。

想要入局医美激光，首先要翻越两座“大山”。

第一座大山叫“技术壁垒”。由于国外技术垄断，国内相关技术的断层，没有现成的“巨人肩膀”，新来者想要入局看得更远，还得靠自己一步一个脚印搞技术。这必然注定了对研发实力的超高要求。除了对技术人员的专业要求，还要有雄厚的资金支持。

第二座大山叫“获证壁垒”。国内上市审批通常需要2－3年的时间，入局者需要有强大的定力和心力，坐得住“冷板凳”，忍得住“不赚钱”的寂寞。不过一旦获证，产品就可以进入快速放量阶段，回报可观。

因此，虽然“山”的那边风景旖旎，令人心向往之，但国产厂商若想摘取香甜可口的果实，还需克服以上两大难题。

针对以上两大问题，南京佰福自有化解妙招。

一方面是耦合激光行业的顶尖人才，扩大研发团队，加大研发投入。

创始人兼总经理贾养春，毕业于西班牙萨拉曼卡大学，获语言学硕士，会多国语言。曾在光电行业知名企业从事销售工作，拥有超16年的医美光电设备销售经历。2011年创立了郑州佰仕莱福电子科技有限公司，2017年创立了深圳镭科激光精密有限公司，并开始高端激光技术研发。目前负责产品南京佰福的市场定位及销售策略制定。

研发总监牛总监，毕业于中科院上海光学精密机械研究所，曾在激光类创业公司工作超过十年。目前负责项目研发及生产体系建设。

产品经理陈总监，是中科院安徽光学精密研究所激光专业博士，具有10年以上激光产品研发和团队管理经验，目前负责激光系统平台研发。

2021年8月，南京佰福获北极光创投数千万元Pre－A轮融资。在资本加持下，南京佰福的发展驶入快车道，团队迅速扩招到约160人，其中研发团队占到总人数四分之一，包括了MIT、Harvard等激光医学的全球领军人才。

另一方面依托自身优势积极出海，同时紧抓国内审批申请。

基于贾养春西班牙语的教育背景，以及多年海外销售的职业背景和资源积淀，目前南京佰福的产品以出口为主，主攻西班牙语国家市场。

同时在此期间抓紧国内医疗器械审批申请，国内国外齐头并进。

提供高性价比解决方案，持续进行产品迭代和市场开拓

由于国内外医美激光行业发展的差距，我国医美机构使用的激光设备目前以进口设备为主。在这样一个高壁垒和进口垄断的行业，南京佰福如何建立自己的竞争优势？

贾养春表示，公司的一大竞争优势是高性价比。

“由于进口设备的高昂价格，医院、医美机构的采购成本非常高，这其实限制了医美激光设备在国内的推广。我们希望通过生产国产化的医美激光设备和提供全治疗周期的方案，降低医院、医美机构的引入门槛。”

据贾养春介绍，在高端激光医美设备中，技术难度最高的是铒激光，其次是翠绿宝石激光、红宝石激光、皮秒激光、染料激光等。在进行皮肤管理时，针对各个皮肤部位和不同的治疗护理需求，需要用到不同的激光，正是这个原因导致了不同的激光设备品类较多。

目前南京佰福主打三大核心产品——2940nm铒激光、百皮秒激光和755nm翠绿宝石激光，相关的技术指标也已经达到了国内的领先水平。未来，南京佰福将开发更多适合中国人治疗的智能化光电医美设备。