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对话「海目星激光」:单机失去竞争力,整套解决方案是行业未来

2022-05-27 09:31
来源: ITES

聚焦市场动态,聆听企业声音。ITES深入对话钣金激光企业,独家打造《制造锋向-金属成形系列》栏目,他和她,将通过ITES镜头,讲述中国故事,共话市场锋向。

海目星激光:深耕激光和自动化领域,现已成为业界数一数二的激光&自动化装备综合解决方案提供商,是国家级高新技术企业。产品和服务范围包括:锂电自动化、风冷紫外激光设备、大型自动化生产线、大型激光切割设备、蓝宝石切割设备、PCB打标设备等,不断为锂电、3C、钣金等行业客户带来更高效、更优质的综合解决方案。

激光与自动化结合

不是一台设备,是整套解决方案

ITES:海目星激光切割设备板块的核心优势是什么?

海目星:公司一直很重视自动化,这几年在自动化领域也是高速发展并且取得了深厚的积累。因此,相对于其他品牌,海目星独特的地方在于不只是追求激光切割器或激光应用本身,而是追求激光和自动化技术的结合,同时这也是海目星保持优势的核心。

除此之外,海目星的售后跟进有自己独特的企业方案,尤其是工艺培训。在设备交互方面,用户面对的更多问题是使用人员不熟悉,而设备的高功率和自动化趋势,对客户的终端使用提出了更高的要求。对此,海目星增加了工艺培训板块,帮助用户尽快适应和熟悉我们的设备,快速实现人机交互。

ITES:针对智造方向,海目星有哪些突出的表现及应用案例?

海目星:在高功率方面,海目星采用预防和防治两个方案结合,在设备的可靠性上取得了长足的进步。为了预防形变,我们开发了超高功率的中空床身,降低床身在高功率的高温条件下长期使用发生形变的可能性。但高功率床身受热形变的趋势不可避免,发生形变之后受力点在横梁之上,如果横梁得不到释放就会崩坏,为此我们设计了原创性的浮动横梁技术,对这个问题进行有效防治。

在自动化方面,海目星为客户提供的不仅是一台设备,而是整套的优化解决方案。首先,海目星基于自动化技术在上下料部分做得非常优秀,保证了设备的稳定性。其次,随着客户越来越强烈的多机联动需求,海目星为客户提供自动化设备会延伸一步,除了设备本身以外,还提供自动化的前后端设备,这样既能把我们的设备优势释放出来,也能实现和客户现有设备和生产工艺的结合。通过自动化的衔接、系统的控制、信号的传递,帮助客户解决生产的前后端节拍、工艺甚至是人工问题。

海目星服务过年销售额几十亿规模的某原材料企业,为他们提供整套的管件自动化方案。我们的方案都不是独立存在的,而是跟客户的生产管理系统和自动化设备结合起来,实现非常少的人工即可进行24个小时的生产,而且节拍非常高。

从内转向到外

由生产工艺牵头设备开发

ITES:海目星的“工艺-装备-智能三角研发体系”非常有特色,怎样理解这个体系?

海目星:近年来,随着客户从加工单位转型到产品生产单位,他们会要求切割工艺结合他自己的生产线和生产节拍。所以现在海目星的研发核心就从内转向到外,从公司内部对设备和激光的理解为主,转换成了公司对客户的要求和生产工艺的理解,由生产工艺提出我们设备的开发方向,确保设备能够跟上用户需求。

ITES:在这个转变之后,可以为客户带来哪些实际的效益?

海目星:海目星做了非常充分的调整。一是将那些为海外市场定制的高端设备标准化、模块化,让更多的客户能够享受到高端技术;二是对模块化程度高、客户需求多的设备进行成本控制,为客户带来性价比更高的设备;三是基于我们自动化的积累优势,为客户开发一些定制型的单机设备或者是产线设备,帮助要求更高的客户实现综合应用场景。

不盲目追求高功率

激光或应用到更广泛的场景

ITES:除了上面提到的,你认为激光钣金行业在未来有哪些发展趋势?

海目星:我个人认为现在盲目地开发30kW、40kW实际上是一种资源的浪费。我并不是反对这种开发,而是希望在客户的购买方向上要理性引导。

原因是我们认为现在这个技术并没有非常成熟,不管是设备本身能力的开发、设备的使用,还是对员工的保护,都远远没有达到可靠的使用场景。如果盲目地去推,它实际上对企业和客户来说都是一种过度投资。

行业应该关注的是如何把12kW和20kW的设备做到普及和稳定可靠的使用,把技术“压榨”出来,做精做透。等稳固过后,再花更多的精力去钻研超高功率或者是更高程度的自动化设备。

海目星与客户会建立良性的合作关系。在跟客户的沟通过程中,引导客户对这个设备产生更多的认识。对他的帮助有哪些?对他的规格风险有哪些?绝不会盲目的或者是恶意地去引导客户做一些非理性的消费。

实际上我对行业远景还是很乐观的。因为随着激光器成本的降低和激光技术的成熟,激光非常有可能变成一个更大众化的配件。我们可以把激光嫁接到非常多的应用场景,让它大范围地应用到传统的生产工艺或者其他的技术平台上去。

2022 ITES新品预告

关注设备,更关注用设备的人

ITES:针对大功率或者自动化方向,海目星在未来会有哪些新品和市场计划?

海目星:我们研发了很多新品,只是还没有向市场大批量释放,因为我们希望在内部实现更高程度的模块化和通用化,这样能够在不降低产品性能的前提下降低生产成本,减少售后服务的故障率,保证产品高品质。

我可以预告一下海目星超大幅面的设备新品,它通过三项亮眼设计提高了切割工艺和设备本身的稳定性。一是提高了床身抗高温的耐受性;二是浮动横梁的设计提高了设备的寿命;三是通过风道设计保持客户清洁的生产环境,同时更有意义的是保护了操作工的健康。

不只是关注设备,更关注用设备的人。海目星在关注到激光设备的粉尘对员工造成了不可逆的危害后,做了大量的研究工作,解决设备的抽尘问题,包括上面提到的风道设计,不仅除尘,机器本身也能将尘排出来。这种以人为本的精神也正好契合了海目星“推动人类智造进步”的使命,既关注设备对于生产加工的改进,也关注人文环境的提升。

ITES:在今年6月底的深圳工业展上,海目星将会带来哪些精彩展示?

海目星:事实上我们有很多设备的新功能都落地开发了,只是暂时没有对外公布。我提前向大家预告几个设备的新功能。

一是更高规格的高功率床身保护技术;二是升级的浮动横梁技术;三是更高程度的机床内部抽尘清洁技术;四是综合的自动化解决方案。以上我提到的这些新功能、新方案都将在ITES现场公布和分享,届时欢迎大家前来参观交流,我们也期待和友商进行技术交流。

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