日前，雷赛智能董事长李卫平博士发表了2023年新年致辞，内容如下：

各位团结奋进的雷赛同事们、优秀的合作伙伴们：

岁序更替，华章日新。令人恐慌的新冠末年黯然遁去、充满希望的2023年欣喜到来。在这万象更新之际，我代表雷赛智能董事会向所有雷赛同事和家属们、以及广大客户、合作伙伴、投资者、各方朋友致以最诚挚的问候和最美好的祝福！

艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。2022对雷赛是内外部双重艰难之年：外部面临行业整体下滑，内部历经管理体系重构变革；但雷赛人齐心协力、经受了严峻的内外部考验，共同实现了业务逆市增长、产品技术新一轮突破，并展开了营销模式升级和 “平台型”管理体系搭建。

2022年，我们凝心聚力、打赢了“稳中求增”的攻坚战，公司销售规模再创历史新高！虽然管理变革导致半年多业务放缓，下半年全体雷赛人奋力拼搏、叠加行业需求回暖，证明自助者会有天助！

2022年，我们始终坚持产品技术的突破与创新！雷赛交流伺服系统成功进入世界中上水平，开发出龙门算法、一键整定、26位光编和23位磁编，而且高性能直线伺服在半导体设备等高端应用获得大批量成功；高达256轴运动控制能力的大型PLC、EtherCAT总线中型PLC、高性价比的小型PLC，已经过光伏、锂电、物流等行业的数万套应用考验。雷赛“控制器＋伺服＋步进”整体解决方案，帮助一个个细分行业的设备客户升级控制系统、替代进口品牌、降低断供风险和成本压力。公司100多项新增专利进一步确保我方技术优势和挑战世界最佳水平。

2022年，我们成功开启了营销模式的革命性升级！从历史上的“直销为主＋渠道为辅”逐步升级为“渠道为主＋互补共赢”新模式。随着雷赛伺服和PLC等系列产品逐步赶上世界一流水平，受到成千上万家设备客户的广泛欢迎，雷赛直销服务队伍的规模难以满足持续增长的巨大市场需求，因此，雷赛逐步引进外资品牌优秀渠道商进行互补共赢合作，由雷赛负责行业调研规划、终端名录、样板开发、解决方案、技术攻坚等公共性营销工作，同时发挥渠道伙伴多年的客户群沟通服务经验，共同为全国万家设备客户提供雷赛精品组合、个性化解决方案、还有及时周到的售前售中售后服务。一年来数十家新增渠道伙伴的成功合作实践，证明了这种新模式可以帮助设备客户、渠道伙伴和雷赛智能三方实现快速共赢发展。

征途回望千山远。过去一年，雷赛人攻坚克难、齐心协力成就广大客户。年初，某光伏大客户因国外控制器缺货导致生产停顿，雷赛控制研发团队在客户车间连续奋战七个日夜，帮助焦虑不安的客户快速实现了进口替代；年中，软件研发周工受命挑战半导体大客户的直线伺服性能极限，连续两周熬夜奋战，最终竟然超越国外品牌性能、赢得了多家半导体客户的大批量订单，实现了直驱新品即爆品的研发佳绩；年底，山东激光龙头项目攻关，恰逢该片区封控，营销中心刘工和史工等同事急客户之所急，带上棉被驻扎客户厂区10 余天、不分昼夜24 小时待命，共同实现项目成功，受到客户书面感谢……一个个平凡而伟大的雷赛人，团结奋斗，用自己的行动践行着雷赛使命与价值观。在此，我向大家一年来的付出和成绩，表示真诚的感谢，并致以崇高的敬意！

展望2023年，总体上会是好年头！我们面临巨大机会和艰难挑战：1）今年市场需求会是“前低后高、小幅增长”的总体形势；2）进口替代仍然是长期的市场趋势，以及国产品牌的巨大机会；3）光伏、锂电和半导体等战略性新兴行业仍然面临巨大机会，同时也面临残酷的竞争洗牌压力；

2023年，雷赛怎么干？2023将会是雷赛“加速增长”年。为了实现2023年经营目标、并铺垫未来五年的持续增长，我们明确了五大战略任务：

1． 营销方面：为万家客户创造价值，抓住机会多打粮食，同时增加土地肥力。

雷赛携手渠道伙伴、共同为细分设备客户群创造附加价值，从价格战突围升级到总价值TVO／总成本TCO的价值战！通过行业线区域线产品线的三线协同互锁、共同为万家客户创造巨大价值：行业线要聚焦战略性行业，深入调研产业链趋势和行业痛点，将运动控制技术与行业典型场景深度融合，携手各方打造出细分机型解决方案和样板示范客户；区域线要在客户密集区域设立代表处、对内代表客户反馈市场竞争需求、对外代表公司推动渠道合作并快速复制成功案例；产品线要与行业线协同互锁、共同帮助大行业大客户提升设备控制水平和实现进口替代，并协助区域线培训推广新产品新技术。

2． 渠道方面：坚持合作共赢，构建开放生态，与渠道伙伴一起成长成功。

围绕各行业各区域的市场特点和客户群需求，科学规划和合理布局全国渠道商合作网络以及其它生态圈合作伙伴；分步引进优势特色明显的渠道商，以及行业特殊人才进行长期合作、互补合作、多赢合作；发挥每家渠道商的特长来服务其擅长的细分客户群体；建立“公平公正、系统规范”的渠道政策来引导客户开发、客户报备、客户服务和良性竞争；与渠道伙伴一起共担责任、共创价值、共享回报。只有帮助客户成功以及渠道伙伴成功，才会有雷赛的持续成功！

3． 产品研发方面：持续战略投入，不断突破核心技术，构建核心竞争力。

我们要坚持智能装备运动控制主航道、聚焦有独特优势的核心产品线、放开周边次要产品线，有所为有所不为；以锲而不舍的钻研精神突破核心技术难题、打造长期竞争力；通过市场、竞争、技术的“三轮”驱动，构建出平台化、系列化、层次化、归一化和模块化的“五化”产品体系，持续打造爆品和精品，为广大客户和渠道伙伴创造巨大价值……仅靠节衣缩食实现不了高质量生存，坚持战略投入，强大自身才有未来。

4． 管理方面：继续推进管理变革，激发组织活力，降低运营成本。

为客户服务是雷赛存在的唯一理由，我们不能决定客户的选择，但我们一定要把选择雷赛的客户服务好。管理变革的目标就是为了更好地为客户服务， 围绕作战指挥权前移，实现大平台下的铁三角或铁四角团队作战，充分激发一线活力并构筑“多兵种协同作战”的组织能力，建立“模式化＋流程化＋模板化＋制度化＋信息化”的五化管理体系，降低管理复杂性和运营成本。

5． 人力资源方面：开放吸纳行业优秀人才，充分激发内部人才潜力。

努力奋斗的优秀人才是公司价值创造之源，我们推崇“高目标、高绩效、高收入”的人力管理导向，努力构建公司与人才共创共赢的人才发展机制。积极营造开放进取、团结奋进的思想氛围，让积极肯干的老员工持续发光发热，同时广纳天下英才，还要培养年轻人才梯队来接棒发展雷赛大业。所有管理者要修炼“四做四建”（做洞察／做规划／做决策／做导师、建组织／建团队／建体系／建文化）的团队领导能力，以公司大局为重，主动和新员工多喝咖啡、帮助他们开阔眼界和共同奋斗。在激励政策上以责任结果为导向，每个员工都可以通过为客户为公司创造更大价值来获取更大的物质和精神回报。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。2023年会是雷赛历史上的又一个成功之年、胜利之年、大发展之年！ 亲爱的同事们和伙伴们，让我们以利他才能利己、一起把饼做大的的大格局心态，构建出共创共赢的运动控制产业生态圈，为客户发展、雷赛发展、所有外部伙伴的发展、以及全体雷赛人的发展，谱写出共同成功的新篇章！

最后衷心祝福大家新年快乐、工作顺利、阖家幸福、心想事成！