记者：作为Avantes公司在中国的分公司，北京爱万提斯在整个公司中是怎样的定位？在这五年间北京爱万提斯在中国市场取得了怎样的业绩？占整个Avantes公司业绩比例是多少？

　　张：北京爱万提斯科技有限公司（Avantes China）作为Avantes公司在中国的分公司，它与其在其他国家的分公司不同的是它实际上是一家合资公司，是荷兰Avantes公司和北京晨辉日升光电技术有限公司共同出资成立的。因此，我们就有相对独立的运营权利，在销售Avantes标准产品外，我们可以根据中国的市场研发自己的成套应用产品，可以为工业用户及OEM用户提供光谱学解决方案。

　　在这5年中，我们的业绩以每年30%的速度增长，目前已经占到整个Avantes公司业绩的25%。

　　记者：北京爱万提斯自成立以来，迅速在中国市场布局，先后成立了深圳，成都和上海办事处，不断扩大经销范围。那么在接下来的时间里，北京爱万提斯还有没有考虑设立其他的办事处？对中国的市场是怎么样的预期？

　　张：我们拥有和我们的竞争对手不同的经营理念，我们始终坚持独立的销售渠道，即设立自己的办事处，而不通过代理商进行销售。原因是代理商的质量良莠不齐，代理商的管理也是一个难题。代理商模式对于消费品行业会是一种好的模式，但对我们这种以技术为主导的行业来说则是致命的。初期代理商可能会给你代来一些增长，但长期下去势必会影响到公司的发展。因此，我们先后成立了深圳、成都和上海办事处，并计划在今年成立武汉办事处。

　　我们对中国市场充满了信心，随着国家经济的发展，行业水平也不断提高。我们明显感觉到我们的客户的技术能力比以前有了显著的提高，而且对光谱仪的要求也从最初的比价格到现在的比质量比团队的技术能力，这就使我们在竞争中如鱼得水，充分地发挥了我们的技术优势，我们的市场份额在逐步扩大。同时，越来越多的新应用不断涌现出来，光纤光谱仪的市场将会越来越大。

　　记者：Avantes公司一直致力于为高端科研及工业用户提供世界领先的光谱技术解决方案。那么在中国Avantes的产品主要应用于哪些行业？北京爱万提斯给客户提供的服务具有怎样的竞争力？

　　张：Avantes China拥有自己独特的技术优势，我们的产品和服务在光伏领域、薄膜测量、等离子体测量等取得了成功的应用，同时，我们在科研领域的市场份额也在逐步扩大。

　　我们始终坚持作为光谱学解决方案供应商，即用户从我们这里得到的不仅是高质量的产品，而且还有高质量的服务和技术支持。我们除了给用户以高效快捷的售前技术支持，而且还有全面的售后支持，使用户真正享受到买得好、用得好、赚得好，实现一个双赢的目的。

　　记者：在2008年Avantes公司将51%的股份出售给了德国M.u..t公司。能不能简单介绍下M.u..t公司？这次的合作是出于什么样的原因？对Avantes公司以后的发展又有什么样的影响？

　　张：这次股份转让可以看作是一个强强联合，是两个公司间的战略协作。股份转让之后Avantes公司将继续使用Avantes的商标进行商业活动，所有的销售渠道不变。