过去的十年是中国激光行业快速发展的十年，伴随着制造业的转型升级，激光应用得到了快速的拓展，中国已经成为全球最主要的激光应用市场。同时，越来越多的企业投入到激光市场的争夺中，推动着技术的进步，使中国激光市场逐步摆脱了主要靠引进的窘境，与此同时也带来了激烈的市场竞争。如何成功立足于中国市场，成了激光企业思考的主要问题。

　　RAYLASE公司作为德国第一大振镜供应商，自进入中国市场以来，见证了中国激光产业快速发展的十年。同时也积极耕耘中国市场，取得了骄人成绩。2016年6月24日，恰逢深圳瑞镭激光技术有限公司乔迁和十周年庆典双喜，OFweek激光网编辑独家专访了瑞镭激光董事长Peter Von Jan先生，探访瑞镭激光发展的十年历程。

瑞镭激光董事长Peter Von Jan

　　深耕中国市场 定位于高端领域

　　据Peter Von Jan介绍，初次与中国市场结缘是2003年的出差，当时就被中国市场的潜力、文化和人文气息所吸引。正是看到了中国市场的无限商机，于是Peter Von Jan便决定在中国推广RAYLASE公司业务，最初的方式是提供产品，寻找经销商的模式。然而经历了3年的摸索，Peter Von Jan发现经销商的推广模式并不是最佳的方案。因此在2006年，RAYLASE公司决定正式在中国设立办事处，直接和中国客户接洽。随着公司业务的发展，办事处也无法满足中国市场的需求，于是RAYLASE公司决定在中国成立子公司。通过多年和中国客户的接触经验和市场调查，2010年RAYLASE公司在横岗正式成立了深圳瑞镭激光技术有限公司。基于对中国市场的长期布局，瑞镭激光自成立以来业绩表现也持续攀升。

　　谈到中国市场的十年发展，Peter Von Jan也深有感触，他对OFweek激光网编辑介绍到：“我们都知道中国激光产业发展非常迅速，过去中国企业主要是采取低价位产品策略，那时候我们还没有那么多的竞争对手。而现在，我们面临的竞争对手越来越多，从侧面也反映出中国激光企业在产品品质和质量方面的提升。这对于中国激光产业发展来说，无疑是个好现象。”

　　面对越来越严峻的市场竞争，Peter Von Jan表示：“瑞镭激光一直定位于高端市场，这就意味着80%的市场并不是瑞镭激光的，单从数字上看似乎瑞镭激光市场空间并不大，但是我们的优势在于定制化设备生产技术与服务。凭借在德国振镜行业领先地位，瑞镭激光为客户提供OEM定制化服务。瑞镭激光不是仅仅卖某个部件，而是通过搭配激光器以及最好的振镜和软件等等，提供定制化的解决方案。并通过先进的视觉控制系统，实现工业生产自动化及智能化目的。能够提供符合欧洲工业4.0理念的服务，这也是瑞镭激光最大的优势之一。”

　　融入中国市场 做一家中国公司

　　随着全球制造业的转型升级，对于激光产业带来了诸多机遇与挑战，新技术和新应用正不断开发。对此，Peter Von Jan认为，亚洲市场和欧美市场在技术应用方面有着明显不同。在亚洲，激光技术在IT行业应用较为广泛，但在高功率激光应用、激光3D打印、印刷包装打标等领域才刚刚起步。另一方面，通过多年的市场应用，越来越多的中国客户提高了对于激光设备质量的要求。产品品质和服务成为客户在选择激光设备时重点考量的因素。

　　为了能更好的融入中国市场，瑞镭激光在中国增加了产品生产和相关服务，并于2014年任命戴铮为深圳瑞镭激光总经理。同时，将中国公司定位于整个亚洲市场设备生产和服务的管理中心，包括东南亚、台湾、新加坡等市场。对此，Peter Von Jan表示：“公司搬迁之后，将在中国投入更多的生产和服务，更好地展示瑞镭激光的技术先进性。针对客户对于不同类型的激光加工需求，瑞镭激光的新厂区专门设立了激光打样区，可以根据客户对于不同波长的加工需求，为客户打样。”最后，Peter Von Jan也认真地补充道：”我们是一家真正的中国公司”。