因此，自主研发显得尤为重要，此次被阿里投资的坚果，完全自主掌握了激光电视的两大核心部件，率先实现了激光电视光机与镜头的完全自主设计、研发及生产，打破了国外的技术垄断，同时在性能等各方面都不输于国外进口产品，并且坚果创始人胡震宇公开表示此轮融资还会不断增加研发投入，接下来的目标是啃屏幕这块硬骨头。胡震宇认为屏幕技术一定会被突破，屏幕将来一定是免费赠送的，而不应该作为一个单独的配件来销售，想必激光电视的价格近两年还会有巨大突破。

激光电视的AI还是伪AI。一方面，激光电视的语音交互多是围绕“遥控器”设计，并不能让电视的操作变得更加简单，另一方面，基于大数据的基础推荐内容，本质上只是通过设立多个家庭账号进行多方位推送，并不能做到真正地千人千面。令人欣慰的是，不止是激光电视，整个电视行业都更加清晰地看到了这一问题，都希望在电视搭载的AI技术进一步革新，让电视更懂人。

讨论价格之前，“认知”比“营销”更重要

双十一到来之际，海信的80英寸L5 4K激光电视预售价拉到了21999元，坚果则凭借技术优势将4K激光电视U1做到了8999元的到手价。

显然，为了最大程度的释放消费者对激光电视的需求，价格战依旧是厂商们的主题。然而，不论战役胜负如何，价格战只能让更多消费者对激光电视的印象停留在模糊的应用场景和晦涩的参数上，反而限制了消费者的想象空间。况且，整个行业内的价格在短时间内并不会悬崖式下降，所以，比起疯狂降价，厂商们还是应该寻求其他的渠道去打开市场。

从上文中我们也能推测出，厂商们的第一条路一定是摆脱对海外核心技术的依赖。激光电视核心技术的创新化和国产化，一定是产业发展的大方向，因为此种做法不但能降低硬件成本，还能建立国人对产品的认同感。目前，国内已经有光学厂商和科研机构试图在这方面做出改变，比如改换短焦投影方式，或者自主研发新技术和硬件，以规避海外在核心技术上的专利限制，比如坚果就掌握了自主光机和镜头两项核心技术，这种技术优势也为其带来了利好，做到了行业内都难以实现的价格，以至于首发1分钟内就能卖出1200台，创造了激光电视领域的奇观。

另外，构建线下实体门店的产品体验渠道也是厂商打开市场的有效方法。只有精心培育用户的使用习惯，准确具体的兼顾线上线下，才能保证消费者的认知逐步、稳定地建立。而要实现消费者对产品的最高认同，必须让消费者对产品有直观的、具象化的感受，才能真正走入大众视野，而在这个过程中，线下体验成为关键一环。

这也是几年前液晶电视打入市场的做法，目前，已经有不少厂商在线上、线下寻求各方合作，然后藉由线下场景获取的信息构建数据生态，来拓展更多应用市场，实现由市场促进产业链改变，进而降低成本的良性循环。比如坚果的线下门店已超千家，海信则在今年9、10月份推出免费试用计划，显然，这些厂商都在致力于打造一个场所，集中让用户进行线下感知，体验出产品的优势，让消费者真真切切了解、接触并且认可激光电视。

最后，厂商仍旧要沉淀技术优势，思考如何构建品牌在顾客认知中的差异化。利用单品联动进而形成品牌的优势不失为一个好的选择，比如苹果利用iPhone、iPad、Apple Watch做到了产品线的全面覆盖，进而形成了联动效用。

而在激光电视领域，坚果已经发布了30余款产品，产品涵盖激光电视、家庭智能微投、移动便携投影、办公商务投影等，海信、长虹此类传统家电厂商也调整了产品结构，对多款产品进行了技术升级。单品联动带来的品牌效应，使得这些厂商很容易就成为顾客消费该品类首选或优先选择的品牌。

结论

消费升级的时代背景下，技术的变化正在深刻影响着各行各业，电视行业亦如是。电视发展至今，从黑白到彩色，从小变大，从厚变薄，从传统的有线电视到互联网电视，消费需求带动了电视显示技术的加速发展，而在发展的过程中，难免会遇到瓶颈。激光电视现在正处于从营销逻辑逐步转向产品逻辑的拐点中，在这个变化里，利用技术“反攻”行业痛点已经是不难预见的路径。

（作者：智能相对论）