除了饿了么与口碑合并对打美团，阿里的扩张之路还有一个动作同样值得关注：近日，投影厂商坚果宣布完成6亿元D轮融资，由阿里领投，36氪基金、君盛投资、三泽投资、磐石资本、广发信德、北京东资等跟投。

按照坚果董事长胡震宇的说法，该轮融资的主要用途将在于激光电视的研发，以及拓展内容及渠道优势。

显然，阿里又盯上了激光电视。一众资本的看好，或表达出激光电视未来的美好预期，从硬件及商业模式想象空间上，激光电视或是下一个热点。

坚果站队后，客厅革命由“理想”到“现实”

原本，包括坚果在内，在客厅视听圈子里闹革命的投影厂商开辟了一个新的市场领域，整体而言仍在“独立”状态。现在，极米站队百度，坚果站队阿里，或证明这个行业已经主动或被动到达新的阶段，从“理想”走向“现实”。

?1、早期“新鲜感”红利殆尽，行业开始集中?

替代传统电视过去一直是厂商发展智能微投或激光电视的口号，且由于从商用到民用、无屏、大显示尺寸等突破性产品特征，一时间，市场上涌现诸多品牌，人人都能“分得一杯羹”。

总体而言，市场呈现先智能微投、后激光电视的发展重心转移。

在智能微投领域，包括坚果在内，市场上一度充斥着极米、小米、暴风、神画、微鲸等互联网企业。但头部玩家并不多，根据业内相关信息，2015年时坚果较为领先，2016年被极米反超，2017年时坚果再度领先。智能微投领域就这样被坚果与极米在2015－2017年通过反复争夺第一二名的过程中逐渐集中，其他厂商逐渐散场和沉寂。

随着产品市场认可度的提升，与智能微投几乎同步发展的激光电视受重视度逐渐上升，除了互联网企业，还出现了海信、长虹等传统电视厂家的身影，因此，看起来激光电视的威胁相比智能微投是实实在在的。

不过，激光电视的境况并没有相差太多，仍然逐渐被坚果等厂商集中，在厂商纷纷把业务线往激光电视倾斜时，过去于智能微投产品方面走得更快的品牌，也占据了优势。例如，根据奥维云网的数据，2018年上半年坚果激光电视销量达1．5万台，处在行业领先位置，销量份额远超海信、长虹、光峰、极米等品牌，不得不说在新兴行业里已经很可观。

2、老退新进，BAT入局刺激激光电视发展

可以料想的是，随着百度系投资极米，阿里投资坚果，未来或许还会有更多公司入场。与之同时发生的，是除了极米、坚果之外，过去那些圈子内还算知名品牌的落寞，纷纷传出人员调动、业务收缩的消息。

BAT入局的结果不难猜测：选择优质厂商加一把力，淘汰未站队玩家，而同时更多过去并未关注激光电视领域的创业者、传统电视厂商入局。

与智能微投逐渐式微不同，激光电视因产品更能经受客厅视听需求的考验，在BAT的刺激下或有一个新的行业开始，只不过最终的结局不会变，洗牌后仍然会留下少数几个玩家集中出货量和品牌影响力。

反过来看，坚果选择阿里、极米选择百度，都是在激光电视这一波浪潮到来时提前作准备。根据坚果自己的分析，在技术和供应链突破顺利的情况下，激光电视未来能在80寸以上超大屏电视的市场中做到20－30％的渗透率，届时行业第一将占有30％的市场份额，年收入就有望达到45－60亿元；若考虑商用机和海外市场，以及娱乐内容运营带来的战略价值，预计行业第一的年收入规模将达到100亿级别。

3、BAT选择现实，而非理想

既然行业第一市场如此庞大，那剩下的就是谁当第一的问题。与过去智能微投时代打出各种概念玩花样营销不同，现在BAT“选角”看的都是现实表现以及未来发展的潜力。

阿里选择坚果，看中的显然是其销售量与销售额方面的潜力。根据官方数据，从2015年到2017年，坚果的规模整整提升了6倍，2018年上半年比去年同期出货量实现翻倍式增长。

在这之前，坚果曾在2017年天猫双十一拿下了行业的销售冠军（销售额1．23亿），被有意进军客厅的阿里盯上也在意料之中。

“价格战”只是激光电视要引爆市场的幌子

在激光电视领域，坚果最得意、最引人注目的产品及营销，当属其单品U1 4K激光电视卖到了8999元，此前，包括坚果自家产品在内，多数激光电视的价格在1－3万元之间，定位稍高的会更贵，远超家用客厅能够承受的范围。

在这之前，小米把激光电视卖到了9999元，一夜之间，似乎激光电视也开始打起价格战。不过，这只是坚果基于市场现实做出的必然选择罢了，价格战只是表象，守住自己的优势，激光电视有些特定的玩法。

1、亲民价是摆脱“科学仪器”标签的必要途径

在驱动中国的《网购家用投影仪消费指数分析报告》中，在客厅中接受非电视投影产品的人群，首要分布在25－34岁，其次分布在18－24岁年龄层。

而很长一段时间，激光电视“高大上”、“公司才用得起”、“科学仪器”的严肃标签挥之不去，这与主流消费群体对轻消费、快时尚的需求背道而驰。

让用户离激光电视更近一步，首先要去专业化，让产品形象变得更普通一点。而无论如何，价格是第一道门槛，消费者看到“原来可以这么便宜”、经济实力可以触及时，严肃形象到消费级产品形象的转化就完成了第一步。

也即，激光电视要为市场广泛接受，首先得自降身段，没有什么比拿出一个单品降价更直接有效了。

2、避免“前人栽树，后人用价格乘凉”

有人说，若不是小米，中国消费者甚至世界上某些国家的消费者还在忍受5000元的普通安卓机而不自知。

从消费者角度而言，小米等互联网模式掀起的价格风暴惠及市场，但从竞争厂商而言，小米或类似厂商的进入，实际上是作为后来者，利用前人辛苦培育的市场，用低价收割市场的行为，“前人栽树，后人用价格乘凉”。

激光电视也是如此，作为新兴领域，其用户教育需要主流厂商大量投入，市场培育需要时间与精力的持续跟进，而好不容易行业开始启动快速发展，小米用9999元低价快速入局很可能把所有成果收走，毕竟，激光电视还是个新鲜东西，品牌区隔并不大。

在外部压力下，想偏安一隅近乎不可能，在价格上提前谋局，提前预测外来者的行为做应对，是已经处在业内的玩家必然的选择。

3、新品类，都要从单品引爆

新兴的实体电子产品往往都要从单品爆款进行引爆。大到整个智能手机行业从iPhone 4爆发开始，小到2015年坚果靠G1一款产品在天猫双十一取得了2700万的销售额，打开集中行业销量的局面，皆是如此。

目前的激光电视整体偏“高冷”，没有被大众广泛认可的单品。在互联网时代的销售逻辑中，吸引人的关键是精品，聚集用户的关键是爆款。

激光电视品牌选择一款价格可下探消费市场、性能各方面过得去的单品作为爆款，很有必要。对应地，坚果选择了U1，这款产品说不上“最上档次”，但在配置上使用成熟的DLP投影技术，分辨率达到4K的3840x2160，亮度为2000 ANSI流明，投射比是比同级别产品更强的0．21：1，加上可以被下探的价格，只能说很符合做爆款的条件。

从而，无论从哪个角度看，价格战只是表象，9999元或者8999元的价格里，倒是有许多激光电视竞争的门道。