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阿里领投坚果6亿元D轮后 激光电视能迎来春天吗

2018-10-24 14:39
来源: 驱动中国

除了饿了么与口碑合并对打美团,阿里的扩张之路还有一个动作同样值得关注:近日,投影厂商坚果宣布完成6亿元D轮融资,由阿里领投,36氪基金、君盛投资、三泽投资、磐石资本、广发信德、北京东资等跟投。

按照坚果董事长胡震宇的说法,该轮融资的主要用途将在于激光电视的研发,以及拓展内容及渠道优势。

显然,阿里又盯上了激光电视。一众资本的看好,或表达出激光电视未来的美好预期,从硬件及商业模式想象空间上,激光电视或是下一个热点。

坚果站队后,客厅革命由“理想”到“现实”

原本,包括坚果在内,在客厅视听圈子里闹革命的投影厂商开辟了一个新的市场领域,整体而言仍在“独立”状态。现在,极米站队百度,坚果站队阿里,或证明这个行业已经主动或被动到达新的阶段,从“理想”走向“现实”。

?1、早期“新鲜感”红利殆尽,行业开始集中?

替代传统电视过去一直是厂商发展智能微投或激光电视的口号,且由于从商用到民用、无屏、大显示尺寸等突破性产品特征,一时间,市场上涌现诸多品牌,人人都能“分得一杯羹”。

总体而言,市场呈现先智能微投、后激光电视的发展重心转移。

在智能微投领域,包括坚果在内,市场上一度充斥着极米、小米、暴风、神画、微鲸等互联网企业。但头部玩家并不多,根据业内相关信息,2015年时坚果较为领先,2016年被极米反超,2017年时坚果再度领先。智能微投领域就这样被坚果与极米在2015-2017年通过反复争夺第一二名的过程中逐渐集中,其他厂商逐渐散场和沉寂。

随着产品市场认可度的提升,与智能微投几乎同步发展的激光电视受重视度逐渐上升,除了互联网企业,还出现了海信、长虹等传统电视厂家的身影,因此,看起来激光电视的威胁相比智能微投是实实在在的。

不过,激光电视的境况并没有相差太多,仍然逐渐被坚果等厂商集中,在厂商纷纷把业务线往激光电视倾斜时,过去于智能微投产品方面走得更快的品牌,也占据了优势。例如,根据奥维云网的数据,2018年上半年坚果激光电视销量达1.5万台,处在行业领先位置,销量份额远超海信、长虹、光峰、极米等品牌,不得不说在新兴行业里已经很可观。

2、老退新进,BAT入局刺激激光电视发展

可以料想的是,随着百度系投资极米,阿里投资坚果,未来或许还会有更多公司入场。与之同时发生的,是除了极米、坚果之外,过去那些圈子内还算知名品牌的落寞,纷纷传出人员调动、业务收缩的消息。

BAT入局的结果不难猜测:选择优质厂商加一把力,淘汰未站队玩家,而同时更多过去并未关注激光电视领域的创业者、传统电视厂商入局。

与智能微投逐渐式微不同,激光电视因产品更能经受客厅视听需求的考验,在BAT的刺激下或有一个新的行业开始,只不过最终的结局不会变,洗牌后仍然会留下少数几个玩家集中出货量和品牌影响力。

反过来看,坚果选择阿里、极米选择百度,都是在激光电视这一波浪潮到来时提前作准备。根据坚果自己的分析,在技术和供应链突破顺利的情况下,激光电视未来能在80寸以上超大屏电视的市场中做到20-30%的渗透率,届时行业第一将占有30%的市场份额,年收入就有望达到45-60亿元;若考虑商用机和海外市场,以及娱乐内容运营带来的战略价值,预计行业第一的年收入规模将达到100亿级别。

3、BAT选择现实,而非理想

既然行业第一市场如此庞大,那剩下的就是谁当第一的问题。与过去智能微投时代打出各种概念玩花样营销不同,现在BAT“选角”看的都是现实表现以及未来发展的潜力。

阿里选择坚果,看中的显然是其销售量与销售额方面的潜力。根据官方数据,从2015年到2017年,坚果的规模整整提升了6倍,2018年上半年比去年同期出货量实现翻倍式增长。

在这之前,坚果曾在2017年天猫双十一拿下了行业的销售冠军(销售额1.23亿),被有意进军客厅的阿里盯上也在意料之中。

“价格战”只是激光电视要引爆市场的幌子

在激光电视领域,坚果最得意、最引人注目的产品及营销,当属其单品U1 4K激光电视卖到了8999元,此前,包括坚果自家产品在内,多数激光电视的价格在1-3万元之间,定位稍高的会更贵,远超家用客厅能够承受的范围。

在这之前,小米把激光电视卖到了9999元,一夜之间,似乎激光电视也开始打起价格战。不过,这只是坚果基于市场现实做出的必然选择罢了,价格战只是表象,守住自己的优势,激光电视有些特定的玩法。

1、亲民价是摆脱“科学仪器”标签的必要途径

在驱动中国的《网购家用投影仪消费指数分析报告》中,在客厅中接受非电视投影产品的人群,首要分布在25-34岁,其次分布在18-24岁年龄层。

而很长一段时间,激光电视“高大上”、“公司才用得起”、“科学仪器”的严肃标签挥之不去,这与主流消费群体对轻消费、快时尚的需求背道而驰。

让用户离激光电视更近一步,首先要去专业化,让产品形象变得更普通一点。而无论如何,价格是第一道门槛,消费者看到“原来可以这么便宜”、经济实力可以触及时,严肃形象到消费级产品形象的转化就完成了第一步。

也即,激光电视要为市场广泛接受,首先得自降身段,没有什么比拿出一个单品降价更直接有效了。

2、避免“前人栽树,后人用价格乘凉”

有人说,若不是小米,中国消费者甚至世界上某些国家的消费者还在忍受5000元的普通安卓机而不自知。

从消费者角度而言,小米等互联网模式掀起的价格风暴惠及市场,但从竞争厂商而言,小米或类似厂商的进入,实际上是作为后来者,利用前人辛苦培育的市场,用低价收割市场的行为,“前人栽树,后人用价格乘凉”。

激光电视也是如此,作为新兴领域,其用户教育需要主流厂商大量投入,市场培育需要时间与精力的持续跟进,而好不容易行业开始启动快速发展,小米用9999元低价快速入局很可能把所有成果收走,毕竟,激光电视还是个新鲜东西,品牌区隔并不大。

在外部压力下,想偏安一隅近乎不可能,在价格上提前谋局,提前预测外来者的行为做应对,是已经处在业内的玩家必然的选择。

3、新品类,都要从单品引爆

新兴的实体电子产品往往都要从单品爆款进行引爆。大到整个智能手机行业从iPhone 4爆发开始,小到2015年坚果靠G1一款产品在天猫双十一取得了2700万的销售额,打开集中行业销量的局面,皆是如此。

目前的激光电视整体偏“高冷”,没有被大众广泛认可的单品。在互联网时代的销售逻辑中,吸引人的关键是精品,聚集用户的关键是爆款。

激光电视品牌选择一款价格可下探消费市场、性能各方面过得去的单品作为爆款,很有必要。对应地,坚果选择了U1,这款产品说不上“最上档次”,但在配置上使用成熟的DLP投影技术,分辨率达到4K的3840x2160,亮度为2000 ANSI流明,投射比是比同级别产品更强的0.21:1,加上可以被下探的价格,只能说很符合做爆款的条件。

从而,无论从哪个角度看,价格战只是表象,9999元或者8999元的价格里,倒是有许多激光电视竞争的门道。

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