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高能激光邓薇:打造激光设备民族品牌

9月17日,中国国际工业博览会数控机床与金属加工展在上海虹桥国家会展中心隆重开幕。作为一家集专业激光成套设备研发、生产和销售为一体的高新技术企业,高能激光也在此次展会期间展示了多款新产品。OFweek激光网有幸采访到高能激光副总经理邓薇,就激光设备行业发展以及高能激光的战略布局进行探讨。

高能激光副总经理邓薇

据邓总介绍,高能激光此次展会采用“3+2”模式展示产品。“主打”产品有三款,第一款是可进行45度摆动切割的切管机,可以在管材切割时实现45度角切割;第二款是NCF系列产品,这款产品出口最畅销;第三款是CFD-G系列大功率切割设备,功率覆盖8000—20000瓦。除了三款主打产品外,还有手持焊接机和手持清洗机两款新产品,是高能激光主打三款系列的延伸产品。

邓总认为,与同类企业相比,高能激光产品最大的优势就是贴近市场,可根据客户的需求去优化产品。“第一,我们有强大的研发团队。产品研发出来投放到市场后,会进行跟踪、反馈,不断更新换代,以适应市场的需求。第二,售后服务反应速度快。现在高能激光在全国有40多个办事处,每个办事处都有售后工程师驻地去做售后维护,售后服务时效控制在3小时之内。所以说“市场化产品+及时售后服务”就是高能激光最大的竞争优势。”邓薇表示。

2019年,不少企业开始推出手持焊接设备,高能也根据市场需求推出相关产品。据邓总介绍,目前,激光焊主要分成中小功率、中大功率两块,现在比较畅销的是手持激光焊,具有轻便、易携带、操作简单等特点,应用领域主要集中在3mm以下的薄板焊接。

从去年下半年开始,制造业出现一定程度的滑坡,激光设备销售难度增大。作为一家民营企业,高能激光经过近20年的发展,经历过很多产品从研发、到热卖期、再到衰退期的过程,高能能够坚持下来一定有自身的优势。

“今年整个激光行业相对艰难,高能激光则立足民族工业,坚持可持续发展,产品价格贴近市场,加强品质服务。比如说我们的设备销售到国外,设备如果出现任何问题,当地的工程师会在24小时内上门服务。虽然付出的更多、成本更大,但是可以保住销量并提高品牌知名度。这就是高能激光抗击业绩下滑的诀窍。今年我们的目标是销售额达到八个亿,虽然增速有所放缓,但是我们有信心去完成。”邓薇表示。

邓薇认为,日本天田、德国通快、IPG等国外企业,经过多年的洗礼,具有包括技术、品质、服务,以及平台营销策略等方面的优势,值得我们借鉴学习。

对于与国外先进企业的差异,邓薇表示,“中国不缺专家,不缺好的实验室硬件设施,硬件成本控制能力也很强,但是中国不成熟的地方在于大家对产品的认知度有偏差,很多客户觉得高价购买国产品牌,还不如买进口品牌。所以,我觉得中国产品和世界先进产品的差距更多是客户群体与民族企业共同成长的过程。”

对于民族品牌,邓薇非常有信心。随着技术的提升,中国创造的东西,客户群体也慢慢接受。之前IPG占据了整个中国市场乃至东南亚的大半壁江山,而随着锐科激光的品牌打出来后,客户群体也慢慢认可中国自己的品牌。

关于未来布局与规划,邓薇介绍,现在高能是以激光切割机为主,未来高能激光更多是品牌的延伸,高能旗下会有更多的品牌加入。比如,高能激光与液化空气成立激光创新联合实验室,通过该实验室,双方旨在共同开发新解决方案,以提高激光切割效率和质量。“在我们的整个布局当中,首先要把中国制造做好,提高产品品质,完善售后服务,生产更多更优质的产品,打造成一个真真正正的高能激光,把高能激光打造成一个实实在在的民族品牌。我们要立足于民族制造业,扎扎实实把它做下去。”邓薇表示。

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