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万瓦激光切割机市场阶段性回调 未来智能化趋势不变
抛开疫情的因素,平均功率阶段性回调也是必然趋势。陈智宏认为:“17年万瓦设备的出现及之后快速爆发,得益于功率提高后激光设备加工效率的显著提升,切割工艺也随着功率提高而出现变革,进一步提升了客户的效益。但2019年万瓦出现了一点下降势头,这是为什么呢?实际上万瓦设备的客户群体并不宽广,有这方面需求的客户一般都是从事加工行业时间非常长的、对产能要求非常高的,否则他也没必要去买万瓦以上的设备。当2017年、2018年这部分客户被积压了许久的大功率需求被瞬间满足之后,自然就出现了功率回归。当然未来功率还会继续提高,但客户的培育是一个漫长的过程。”
领创激光20kW切割机切割80mm不锈钢
图片来源:领创激光
简单来说,领创激光在大功率市场有着较高的认可度,但现阶段新增的客户更多需要中小功率设备,这类群体对领创的认知度不太高。面对这样的局面,领创激光将在产品结构上做出调整,着力提高中低功率设备的性价比。据OFweek激光网了解,领创激光成立于2010年,一直致力研发面向中高端市场的中高功率、中大幅面产品。如前文所提,领创激光认为当前市场竞争的主体在6000W,万瓦设备是小众市场,加上疫情造成的影响,领创将对产品的功率和幅面做出调整,进一步提升中低功率、中小幅面设备的比重。
贴牌生产带来严重同质化 要做最实惠而不做最优惠
实际上,随着激光切割机行业的门槛降低,中低功率市场出现非常严重的同质化现象。对此陈智宏也发表了自己的看法。他认为:“现在很多时候不是先谈产品性能,而是先谈价格,1千瓦的多少钱,2千瓦的多少钱,3千瓦的多少钱,过分依赖价格竞争就会导致厂家对降成本产生巨大需求。不少厂家发现在外面贴牌生产比自己设计、生产的成本低得多,于是大量的厂家开始贴牌,这已经成了行业潜规则。这导致一个什么现象呢?贴牌厂家的生意越来越好,但不同品牌的设备实际上却都是同一种机床,那还谈什么产品优势?大家都是一样的东西,那就只能比价格了。”
据了解,在业内耕耘时间较长的企业(包括大族、华工、奔腾、领创等),他们都有着强大的机械设计团队来保障产品的稳定性,一些老机床工作十几年依然坚固如初。但随着低质产品涌入市场,一些设备的生命周期只有2-3年,让原本的行业“变了味”,出现了类似“快消品”的营销模式。陈智宏认为:虽然随着技术发展,设备需要更新换代,但如果不停地让客户追加投资,会让客户成本变得非常高,最终设备厂家不赚钱,用户实际上也赚不到钱。因此领创针对中低功率市场的经营理念是:“在保证品质的基础上提升性价比,给客户最实惠的,而不一定是最优惠的产品。”
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