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亚中激光郭睿泽:激光切割市场迎白刃战,企业如何突围?

2021年9月24日,由OFweek激光网承办的“OFweek 2021(第十八届)先进激光技术应用峰会暨‘维科杯’激光行业年度评选颁奖典礼”在深圳举行。

沈阳亚中激光加工有限公司总经理郭睿泽登场,发表了主题为《激光切割市场白刃战:企业如何突围?》的演讲。

由于近年来万瓦设备的保有量高速增长,同时也因为行业准入门槛较低,使得目前对外加工行业的供需关系已经基本平衡,进而导致整个行业的价格已经进入白刃战阶段。

OFweek 2021(第十八届)先进激光技术应用峰会暨“维科杯”年度评选颁奖典礼成功举办

郭睿泽表示,目前对这一行业已经是“有钱就能进”,但这样低门槛会导致一个结果,即大量加工企业会专为某一个或几个大型企业提供配套,这会导致加工企业面临订单来源单一、价格较低或账期较长等因素,使得这类厂商抗风险能力较差。

郭总还指出,今年6月份之后,整个行业有一个断崖式的下跌。“目前激光切割加工设备的主要市场还是企业自用,今年全国市场整体业务量,各区域的销售都受到影响,而且价格也降了一大截。原材料价格也是下降,现在稳定了一定程度之后,设备价格更是已经降至低点,预计行业未来1-2年将迎来洗牌。”

激光切割市场竞争之激烈、主动突围之急迫,已经让许多厂商感觉自己像是火烧眉毛:“全国各地的市场——华东、华南,包括华北、东北,整体的业务量都受到了影响。不管是大公司小公司,有很多企业甚至已经做不到24小时开机了,它只能做到比如说白天用三台设备,白天开三台,晚上开一台,他已经很难满足一个比较高的开机率了。”

面对这些困局,郭总强调,当下只有通过提高材料利用率,借势规模优势,构建信息化体系等多个方面,逐级推进,方能抵住下行行情带来的负面影响与冲击。

在提高材料利用率方面,激光加工行业一个特点是材料厚度和材质是没法做假的。因此,多个订单套排料将会给厂商带来诸多的优势,这点也是不可忽略的。“通过合理管理来提升的利润,最后根本比不上人家把板材降低0.3毫米厚度。”

在利用规模优势方面,要做好采购设备工艺段、功率段的选择,这样有利于保存实力,后期发挥自己的实力。郭总表示:“其实整个行业来讲,最重要的不是设备,也不是你的厂房,最重要的永远是你的人员和组织架构。你需要专业的、高效率人员来长期为公司工作。”“一旦你能够实现规模化的时候,如果没有配上一整套的有直观绩效体系,人员管理就会出现问题,慢慢滋生出一些大企业病。”

而行业如果想要形成规模优势,下一步就要构建一套信息化体系,这包括三个方面:1)薪酬体系建设;2)设备稼动率的提升;3)精细化预算。

“由于我们这种纯订单的生产,你的订单平均的交货期周期是非常短的,这就会导致如果你没有一整套标准化的流程来去控制,你会把你的整个生产系统弄乱弄垮,因为它的生产数据量实在是太大了,每天要处理的零件种类特别多。”他表示,“距离一些更复杂的应用,必须考虑到激光切割加工操作流程的自动化,目前的技术还不支持实现大批量自动化。”

构建信息化体系之后,激光切割厂商可能通过规模化来实现哪些优势?郭总总结称,规模化最大的一个优点就是提升综合财务;第二个就是可以实现整个薪酬体系的建设,带动柔性化的生产管理;最后是设备加工率的提升。

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