做好一个TO B公司需要哪5步？

黄博士将做好一个TO B公司分了5步：做产品、做项目、做行业、做品牌、做平台。

以2019年光至科技推出的MOPA系列产品为例，首先是对标市场上最高性能的进口产品进行产品设计和开发，然后与重要客户进行项目合作，在合作过程中优化迭代产品，逐步渗透到客户所在的行业，通过有影响力的项目和大行业应用的成功案例，逐步形成口碑，树立公司品牌形象，达到一定规模后可以作为平台化运营，为内部人才提供施展才华的舞台。黄博士认为：“公司当前的初级产品是激光器，未来的终极产品是人，是培养优秀人才的体系化的能力。一个公司成就一批人，一批人成就一个公司。”

黄博士将光至科技的发展战略总结为成为“服务精密制造的先进光源供应商”。所谓精密制造包括：3C电子、5G、动力电池、光伏、半导体、显示等新兴行业；所谓先进光源是指产品定位于中端以上，有增量、有价值的产品，避免限于无意义的同质化竞争。

黄博士表示，今年把全系列MOPA脉冲纳秒的激光器产品完成，光至科技就算“小学毕业”了，明年会陆续推出超快激光器以及绿光、紫外激光器。黄博士表示：“经过前期的积累，明年将是产品的小爆发年。”激光器品类扩展依然是未来几年发展的主轴，如何选择精品的细分市场，如何从应用出发把产品做好始终是光至科技关注的核心问题。

在客户方面，目前光至科技以大客户合作为主，与激光行业主要上市设备公司都有合作。黄博士将选择大客户合作的原因概括为以下几点：一是大客户有优质的项目，处于优质的行业领域；其次，大公司有在识别优质产品的能力，拥有测试体系和人才队伍；此外，大公司不断有新产品需求，需要不仅是某一个产品，而是跟随客户快速迭代的能力和优质的服务。

始终立足于应用开发新产品

激光行业不缺技术型企业，竞争对手众多。光至科技的产品有何优势？面对发问，黄博士介绍如下。从产品技术性能上来说，有以下优势：

以MOPA脉冲系列产品为例，一是可做到更短脉冲，以往市场上的常规产品参数是2 ns，现在光至科技可以做到200 ps；二是将MOPA脉冲的峰值功率提高一个量级，从常规的10千瓦提高到150千瓦；三是显著提高了高功率MOPA激光器的光束质量，2020年以前国内高功率MOPA激光器的光束质量在普遍在2以上，现在500 W以内单模激光器光至科技可以做到1．6以内，200W可以做到1．4以内；四是更快的切换速度，在所有工业激光器品类里面，MOPA激光器工艺适应性广，控制最为复杂，对于不同参数的切换要求很高，不断光切换时间可以做到10us以内。

从产品品类上来讲，公司在MOPA系列产品上做了大量工作。目前，已成形的有GM 、GMZ 、GT 、GMX、GMC等面向不同行业应用推出的产品系列。同时，根据不同行业应用场景，在脉宽、峰值、光斑、形态上都有变化。 “立足于应用开发新的产品形态”，这是光至科技做产品始终坚持的原则。

目前，光至科技团队有100多人，处于快速拓展中。2018年，公司完成了天使轮融资，今年6月，完成了一轮融资。融资一方面用于支持新产品研发，补充研发人员团队；另一方面用于扩充产能。今年，光至科技在苏州、深圳的新场地都已装修入驻，武汉的新场地也在装修中，确保充足的产能和快速的客户服务能力。

对于上市计划，黄博士认为：“公司的首要目标是做好产品，服务好客户。我们会持续努力做大做强，在合适的时间点完成这一目标”。