激光技术起点早发展慢：让人爱恨交加的印度市场

2013-08-22 09:07

　　不了解的印度大市场

　　从中国进口同样产品，然后贴上自家工厂的牌子，或者假冒成“印度制造”，这是印度工厂惯用的招数。古普塔表哥的进口生意越做越大，好像中国货就像金子一样，无论什么东西，只要一进到印度，就能挣钱。

　　“我跟印度人合作得非常愉快，他们很讲信用，在一次资金困难的时候，印度客户甚至向我帐户打了几百万美金做支持”，温州的陈老板自豪地向笔者描述他的印度伙伴。陈老板认为，什么国家的生意人都有好有坏，要懂得如何选择合作伙伴。

　　陈老板目前已经做遍了半个印度市场，由于印度市场大，使得陈老板在同行业中的出货量屈指可数。在陈老板的办公室里有一张世界地图，上面用红勾标示着他们产品所到达的区域，其中整个印度的红勾接近十个，而其他国家最多两个。在南亚、东南亚和中东，一个国家的市场也就相当于印度一个邦的市场，可见印度市场的潜力之大。

　　与东南亚、中东或非洲到处都是中国商人不同的是，在印度，中国商人却寥寥无几。大量从中国进口的印度货，都是印度人亲自到中国工厂采购，这是印度生意的另一个特别之处。

　　从新德里至广州有两趟飞机，一趟是中国南方航空，另一趟是印度的香捷航空。据经常往返中印的商人反映，南方航空基本上70%以上是印度人，中国人要少得多；而笔者乘坐几次香捷航空，见到的中国人都不会超过5个。根据中国国家旅游局统计，2011年，访问中国的印度人将近60万，而访问印度的中国人只有13万，相差近5倍。

　　“我只去过一次印度，那个地方就像中国的旧社会，还是不去为妙”，陈老板虽然大部分生意来自印度，却几乎对印度这片土地不闻不问，产品出了中国海关后就万事大吉。“我们有三四位长期订货的印度客户，我还不知道他们来自南部还是北部呢”，而他出口到东南亚的产品，大部分客户是跑过去当地做生意的老乡。

　　对于那些对印度不了解，也对印度不感兴趣的商人们来讲，最关键的问题是能够成交，付款没问题，并且有利可图，才管不了印度是在火星或者月亮上面呢。不过，对中国越来越熟悉的印度商人，却在慢慢改变着商业方向。

　　在印度，一个无技能的工人月工资800元(人民币)不到，还不用提供住宿，而中国工人的工资却在迅猛上涨，所以越来越多印度人开始从中国购买机器或者半成品，然后到印度进行加工。目前，中东和欧美的客户也开始转向印度采购产品。

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