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激光技术起点早发展慢:让人爱恨交加的印度市场

2013-08-22 09:07
来源: 激光网

  不了解的印度大市场

  从中国进口同样产品,然后贴上自家工厂的牌子,或者假冒成“印度制造”,这是印度工厂惯用的招数。古普塔表哥的进口生意越做越大,好像中国货就像金子一样,无论什么东西,只要一进到印度,就能挣钱。

  “我跟印度人合作得非常愉快,他们很讲信用,在一次资金困难的时候,印度客户甚至向我帐户打了几百万美金做支持”,温州的陈老板自豪地向笔者描述他的印度伙伴。陈老板认为,什么国家的生意人都有好有坏,要懂得如何选择合作伙伴。

  陈老板目前已经做遍了半个印度市场,由于印度市场大,使得陈老板在同行业中的出货量屈指可数。在陈老板的办公室里有一张世界地图,上面用红勾标示着他们产品所到达的区域,其中整个印度的红勾接近十个,而其他国家最多两个。在南亚、东南亚和中东,一个国家的市场也就相当于印度一个邦的市场,可见印度市场的潜力之大。

  与东南亚、中东或非洲到处都是中国商人不同的是,在印度,中国商人却寥寥无几。大量从中国进口的印度货,都是印度人亲自到中国工厂采购,这是印度生意的另一个特别之处。

  从新德里至广州有两趟飞机,一趟是中国南方航空,另一趟是印度的香捷航空。据经常往返中印的商人反映,南方航空基本上70%以上是印度人,中国人要少得多;而笔者乘坐几次香捷航空,见到的中国人都不会超过5个。根据中国国家旅游局统计,2011年,访问中国的印度人将近60万,而访问印度的中国人只有13万,相差近5倍。

  “我只去过一次印度,那个地方就像中国的旧社会,还是不去为妙”,陈老板虽然大部分生意来自印度,却几乎对印度这片土地不闻不问,产品出了中国海关后就万事大吉。“我们有三四位长期订货的印度客户,我还不知道他们来自南部还是北部呢”,而他出口到东南亚的产品,大部分客户是跑过去当地做生意的老乡。

  对于那些对印度不了解,也对印度不感兴趣的商人们来讲,最关键的问题是能够成交,付款没问题,并且有利可图,才管不了印度是在火星或者月亮上面呢。不过,对中国越来越熟悉的印度商人,却在慢慢改变着商业方向。

  在印度,一个无技能的工人月工资800元(人民币)不到,还不用提供住宿,而中国工人的工资却在迅猛上涨,所以越来越多印度人开始从中国购买机器或者半成品,然后到印度进行加工。目前,中东和欧美的客户也开始转向印度采购产品。

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