稀缺的高端客户资源，高远的产业梦想，正成为大族激光拓展市场的一把利剑，也是大族激光主要的利润增长点。2012年，大族激光与高端客户的相关业务，包括激光打标，焊接、切割、量测设备等金额约16亿元，这意味着高端客户的采购，占大族激光营收总额的近四成。其中前五名客户中包括苹果公司和富士康，这两块业务占营业收入五分之一。

　　当然，大族激光并没有将鸡蛋放在一个篮子里。在消费电子行业里，只要需要用到金属件的焊接和打标，它都具有非常强的竞争力。今年，三星电子前来采购设备，大族激光专门设立了一个针对三星电子的大客户服务团队。

　　产品创新，令大族激光占据更多先机。大族激光聚焦光纤打标机，以此逐渐替代部分气体和固体激光器。凭借在光纤激光器、振镜以及自动化系统的一体化优势，拥有低于竞争对手30%以上的成本优势，已经赢得一批大客户的订单，今年市场份额有望大幅提升。

　　心怀产业报国梦想，大族激光在做大做强激光产业的同时，正向全新的产业领域拓展。王磊告诉记者，大族激光以市场导向引领研发，力争成为国际一流的先进装备制造商。目前，大族激光研发出潜油直线电机采油系统，这一先进石油专用采油设备，一旦用于石油开采，可望带来革命性变化，市场前景非常看好。

　　布局海外圆中国企业“世界梦”

　　“国际市场确实非常辛苦，但正是这种艰难更加坚定了大族激光走国际化道路的信心。”记者连线大族激光印尼分公司负责人，他正在拜访客户。

　　他说，公司成立时的第一个订单就来自海外，全球市场是永远的“粮仓”。当然，一个真正成功的企业，也必须是一个国际化的企业。

　　立足中国，俯瞰世界，坐二望一，大族激光开始新的攀登。作为激光设备制造业里一支强劲的中国力量，大族激光与华为、中兴通讯、迈瑞等深圳本土企业一起，正为中国企业国际化探路。

　　合理布局海外，搏击国际市场，是冲击全球行业老大的重要战略。目前，大族激光已成功布局美国、日本、巴西、墨西哥、印尼、泰国、越南、印度、马来西亚等国家和地区。

　　大踏步“走出去”看起来很美，要真正落地、有效扎根，正确的路径十分重要。在拓展过程中，大族激光根据市场变化，选择不同商业模式，或者在制造业工厂分布多的东南亚，或者到全球大公司所在地设立海外办事处进行直销，并提供技术性、服务性的增值服务。

　　事实证明了方向的正确。在竞争激烈的东南亚市场，尽管面临美国、意大利公司等高端产品，以及一些不知名小公司的低价产品双重夹击，但大族激光优质的产品和服务仍赢得越来越多的客户。仅印尼市场，打标机占据80％份额，焊接首饰方面与意大利企业平分秋色。

　　善用全球客户资源，国际化战略长袖善舞，竞争力倍增。总部在瑞典的SKF公司是世界顶级轴承厂商，在全球有100多个工厂，大族激光凭借高品质的产品和个性化服务，赢得了SKF信任，从而将其全球100多家公司紧紧抓在手里，延伸了销售链条。

　　“中国梦”，照亮一个民营领军企业的国际化道路。大族激光正抓住国际市场的商机壮大，目前来自海外的收入约占总收入的四成。