航向选择

外企的经历让陈晓华看见了通讯行业的庞大市场，于是他借着自己的技术和经验，于2003年3月成立了北京凯普林光电科技有限公司。陈晓华靠着自己的积蓄和朋友的支持，半年之内筹集了一百万的注册资金。在摸索成长的过程中，陈晓华发现，虽然国内通讯市场活跃，但通讯行业所用的激光器都由国外企业提供，国内没有替代品，因此价格非常昂贵。这让陈晓华眼前一亮，萌生了打破国外垄断、自己来做通讯激光器的想法。

那时国内通讯用半导体激光器市场庞大，华为、中兴等通讯企业的发展给小功率半导体激光器带来了巨大空间。但经过几个月的尝试，陈晓华发现在这一市场遇到的困难远远超过想象。当时通讯激光器发展较为成熟，行业准入门槛高，国外企业牢牢控制上游产业和核心技术，行业新生儿凯普林迟迟未能打开市场。面对日渐萎缩的现金流，陈晓华心急如焚，他一面想着资金开源，一面想着公司的出路，寝不安席，食不甘味。经过数月奔波之后，幸运的是，他发现了另一个机会。

当时，大功率半导体激光器的工业应用已呈现良好的发展势头，但耦合封装市场却被少数几家美国公司垄断，国内企业在市场上还是空白。陈晓华认为，这是一个最适合公司突围的战场。经过几轮会议之后，几位合伙人达成一致意见，带领凯普林进行转型，转向了半导体激光器的光纤封装市场，致力于实现光纤耦合的半导体激光器的量产。

生存，生存，生存

企业成立之初，如何生存下去是最大的问题，那时候陈晓华最关心的，就是如何获取订单维持公司运转。二十一世纪初，国内激光器的应用较少，大多数客户都在海外，陈晓华也更多在海外市场上发力，时刻盯着在华外企的动向。

凯普林成立之初，经历了一年多的“入不敷出”时期。有一天，陈晓华偶然得到了一个消息，一家美国的激光医疗设备商从国内采购大量激光器，而凯普林的激光器虽具有一定的竞争力，但并不是该客户的备选，因此他一直在试图联系上这个客户，向其推荐自己的激光器。

一开始，考虑到中美存在时差不便通话，陈晓华坚持每天给客户发邮件、传真，但所有的邮件与传真都如泥牛入海，杳无音信。陈晓华也意识这个方式行不通，还是得打电话。于是为了解决时差的冲突，陈晓华每天早上起床后的第一件事就是打电话，晚上睡觉前又打一次，虽然每次电话那头响起的都是“嘟嘟”声，但他还是执着的坚持着。如此反复一个多月，大洋彼岸的电话终于接通了！陈晓华按捺住内心万分的激动，抓住机会，准确无误的向对方介绍了自己的公司和产品。在和客户取得联系后不久，客户就来到凯普林进行考察。考察过程中，陈晓华执着的精神、专业的技术水平和凯普林优质的产品和服务打动了客户，终于为凯普林争得了第一个1000万的订单。

拿下大单的陈晓华很高兴，决定组织公司20余名员工进行一次春游。但那时创业早期的100万早已所剩无几，为了维持公司运转，哪有更多的钱花在“玩”上呢？就这样春游计划只好一而再的往后延。一直等到秋天客户账款到账，说好的“春游”终于成行，但实际已成了秋游。

实际上，在大订单的春天到来之前，凯普林早期的一些核心成员也有人感觉到未来渺茫，心生退意。面对人心的波动，陈晓华一直坚持着“打造中国领先、国际一流的激光产品制造商”的目标，身先士卒，奋斗在第一线，最终稳定了军心。

对于企业早期的生存策略，陈晓华认为，虽然那时的凯普林没有名气，没有口碑积累，但得益于公司最初立足于通信行业，转型后也一直以通信行业的质量标准进行生产。通讯行业对产品寿命的要求是20年的可靠性，工业领域要求是3年。凯普林以通讯行业的标准做工业产品，使其产品在质量上基本达到国外水准，但其价格却是国产产品的价格。巨大的性价比优势加之贴心的服务和产品的高度定制化，给客户带来非常好的体验，最终获得欧美客户的认可。

越战越勇，逐渐成长

北京凯普林公司外景

获得客户的认可后，凯普林发展越来越顺利。但在2008年，突如其来的金融危机给凯普林带来巨大冲击，出口订单大幅度减少。当时的国内市场对激光器整体需求不大，也更青睐国外产品。陈晓华在这个时候又做出了一个重大的决定，他要逆流而上，借着金融危机打开国内市场。