通过战略布局调整及对新技术、新产品的不断投入，相干公司的毛利率在2019年第三季度（相干公司的Q4财季）开始回升。2020年5月的业绩说明会上，相干新任总裁兼首席执行官Andy Mattes表示，公司将启动‘从优秀到卓越的转变计划’，包括：

1．调整细分市场策略，即只有在细分市场占据No.1或No.2的位置时才会参与市场竞争，否则将重新集中精力于优势市场；

2．与新细分市场战略相一致，相干将不再参与光纤激光器市场的“价格战”，并将退出同质化竞争的光纤激光器市场；

3．专注于能体现技术优势并能获得市场回报的领域（如微电子、生物仪器和医疗设备制造）；

4．加大对OLED市场的投入，利用自身优势推动micro LED显示器等技术的进步，这些技术在未来将与激光加工愈发紧密。

OFweek激光网认为，随着相干公司“从优秀到卓越的转变计划”的落实，公司毛利率将获得进一步回升。但由于美国及欧洲的疫情尚未得到完全控制，相干公司的盈利依然面临一些挑战。

恩耐（nLIGHT）

美国恩耐公司对价格战的反应稍显滞后。从毛利率变化表来看，在各企业纷纷调整价格降低毛利率的2018年第四季度，恩耐的毛利率反而达到历史最高的35.8％，到2019年一季度才开始出现下滑趋势。而与其他IPG、锐科在2019年Q4探底不同，恩耐2020年第一季度的毛利率继续下降，达到上市以来的最低值（22％）。考虑到恩耐毛利率下降也较友商延迟一季度，2020年Q1有可能是恩耐的毛利率最低点，第二季度有望出现回升。

2018年是恩耐上市的第一年。随着大功率和差异化光纤激光器的推出，以及恩耐在半导体激光器领域推动功率和效率的进步，使其在竞争中处于有利地位，并以高于大功率激光器市场整个增速的步伐前进，毛利率也由此提高。

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2019年，精密加工市场疲软加剧，全年收入同比减少23％。而中国工业加工市场的低价竞争也对恩耐产生较大的影响：一是中国工业市场销售额同比下降19％，二是产品毛利率直线下滑。2020年一季度，恩耐在中国市场的销售比例达到历史最低值——仅为总收入的28％。

nLIGHT总裁兼首席执行官Scott Keeney表示：“尽管COVID－19带来了很多挑战，但我们第一财季的财务表现稳健，证明了nLIGHT整个团队的承诺和专注。一季度收入增加反映出我们在中国的制造业务和供应链受到的干扰没有那么严重。”恩耐公司预计，2020年第二季度的收入将在4500万美元至5100万美元之间，毛利率将在21.0％至25.0％之间。

未来走向如何？

通过向部分激光器企业的一线销售人员了解情况，OFweek激光网获悉：2020年第二季度，激光器产品价格已经基本稳定，没有大幅降价的情况发生。但也有业内人士认为，价格战是永恒存在的，低功率产品降不动就该在高功率产品上降价了。

OFweek激光网认为，产品降价并非坏事，而且随着时间推移和技术进步，老产品降价也是必然趋势。如前文所说，中国的激光器制造商在中国产业链齐全与市场极其庞大的基础上，从小功率产品开始逐步实现光纤激光器的国产化，大幅降低了激光器产品的价格，推动了下游应用的爆发式增长，激光器的应用场景也由此大幅扩展。同时，随着设计、工艺等一系列技术走向成熟并不断革新，新产品在功能、性能、稳定性方面有所提升，老款产品的竞争力减弱，必然出现降价。

对企业本身而言，降价会损失一部分利润，但由此获得的规模化效应能够大幅降低采购成本，加之核心器件实现批量自产，企业毛利率依然能够逐步提高（如2018年以前的锐科激光与现在的杰普特）。

从中国光纤激光器市场两个最大玩家（IPG及锐科激光）的数据来看，2019年第四季度的毛利率已经达到最低点。结合市场反馈情况，OFweek激光网预测：光纤激光器企业的毛利率已经触底，不会无止境下降，往后可能还会出现波动，但总体将呈现回升趋势。