价格战思考：降价有望提升市场渗透率 未来发展空间巨大

随着光纤激光器市场快速发展，价格战成了一个不可回避的问题。OFweek激光网曾在《深度长文：光纤激光器价格战源起何时？又将止步何处？》一文中总结了光纤激光器价格战发生的始末，并从中发现一个规律：价格战发生后，恩耐的毛利率不论涨跌都比其他友商慢一个季度。对此王总表示：“大家透过上市公司的财报都可以看出一定的规律，我们恩耐不会主动去挑起价格战，因为这跟我们的企业理念不符。但我们也不会害怕价格战，因为我们有足够的能力应对市场上发生的各种变化。”

尽管价格战给一些企业带来了较大的痛苦，但从宏观层面来看，产品价格下降对整个激光行业的发展却起着非常积极的作用。王总举例说：“以手持焊市场为例，目前手持焊设备每年的需求约八百万台，其中40％有可能被激光手持焊所替代，潜在的市场容量有三百多万台。作为对比，目前国内光纤激光器全年的出货台数也才几万台，仅是手持焊市场都有巨大的空间。而这部分市场，从技术应用来说已经没有问题，问题在于价格。当激光手持焊的成本下降到足够低的时候，这部分市场又将迎来一轮大的爆发，而那时激光器的销量也将出现十倍、二十倍的增长。这仅是手持焊一项，还有其他很多目前激光没有触及到的领域也都是如此。”

光纤激光器是眼下最先进的生产工具之一，在制造业转型升级方面发挥了巨大作用，同时也在部分领域实现了对线切割、火焰切割等传统工艺的替代。王总认为，对光纤激光器而言，只要能够在某一领域得到应用，最终一定会成为这一领域的主流选择。只不过眼下可能因为价格太贵、投资性价比太低等因素，导致整体的行业渗透率有限，但未来一定能够替代其他的应用工艺。虽然价格战对参与的各方而言是非常痛苦的，但对提升激光的市场渗透率来说却有着很大的促进作用。

王总表示：“对恩耐而言，我们不主动挑起价格战，也希望合作伙伴不依靠低价倾销的方式来获得市场的认可。不管是光纤激光器还是泵浦源的合作伙伴，我们都希望这些产品提供给用户以后，能够真正作为一个有效工具来大幅提高用户的生产效率。这种提高包括设备不会因故障停机、不会三天两头更换配件，也不会三天两头损坏，而是能稳定地运行并且最大幅度地提升生产效率。”

战略方向：垂直整合保障品质无忧 聚焦制造最好的激光源

为了应对价格战带来的成本压力，部分企业通过整合上游产业链资源，推动关键器件自产，以期能够降低成本。但恩耐对垂直整合有着不同的理解。王总解释说：“恩耐是一家具有垂直整合能力的公司。我们说的垂直整合不是为了降低成本而推动的器件自产，而是从芯片开始，到泵浦源、增益光纤、激光器整体，包括这次展出的分光路光闸产品等等，全方面实现自主设计、研发、生产。这样做的目的在于当我们的产品出现了某些问题而需要排查分析的时候，我们从办公室这一头走到那一头，就可以解决了。什么叫真正的垂直整合能力？也就是你从办公室的这一头走到那一头，肯定能把问题解决掉，这才叫垂直整合。凭借这样强大的垂直整合能力，不管是半导体产品团队，还是光纤激光器的产品团队，所制造出的产品都可以让客户非常放心。”

作为一家以技术为导向的公司，恩耐的战略方向始终聚焦在做最好的激光源上。王总表示：“成立至今，恩耐创始人依然是我们的CEO，依然在管理这家公司。恩耐并不像一些公司，为了在资本市场获利，为了完成资本市场提出的指标，而放弃对产品品质的追求。我们一直都在实实在在地做最好的激光源，并使产品能够真正服务到激光行业上面。我们也是说到做到，比如最先推出的可调光斑技术、实现光纤激光器的抗高反应用，还有这次推出的最高功率的单模块泵浦源等。我们会持续做我们最擅长的事情，提升最核心、最关键的技术竞争力，为市场带来更好的产品。”