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销售额增长120% 这家武汉激光企业如何做到?

2020年,新冠疫情成为全球共同面对的大挑战,给国内外制造业造成不小的冲击,但激光行业却在疫情得到控制后快速复苏。据OFweek激光网了解,武汉双成激光在复工后取得卓越成绩,2020年销售额同比增长120%!为进一步了解双成激光的发展情况,OFweek激光网登门拜访了双成激光总经理李金成,对双成激光的发展及激光行业未来进行了探讨。

武汉双成激光

封城造成交付延期 省外客户被迫退单

今年年初,武汉成为新冠疫情的重灾区,经历了较长时间的封城,直到4月才解封。这期间武汉所有的商业活动全部暂停,双成激光也不例外。而这一封,也给双成激光造成不小的损失。李金成介绍说:“一季度我们受到非常大的影响。我们原计划是年后开始交付去年12月的订单,但疫情突然爆发导致工厂停工,无法继续生产。同时省际物流受阻,外省供应商进不来,我们的产品也出不去,导致省外订单无法按时交付。而我们有不少省外的客户是刚需用户,因为设备延期交付他们的厂房无法开工,一天要损失将近7万元。因此我们不得不把接受这些客户的退单。我们唯一能自救的办法就是赶紧把省内客户的订单做好。”

除订单交付延期外,双成激光的销售工作也受到影响。李金成表示:“虽然武汉四月初就解封了,但我们的销售人员基本都在五一之后才陆续外出,而外出后又要在当地隔离14天,基本上到6月才正式开始工作。这意味着我们实际上只有半年多的时间能正常运转。最终我们用半年时间完成全年指标,非常不容易。”

最终,双成激光2020年销售额过亿,同比增长了120%。

立足中高功率市场 实现供应链全国产化

随着光纤激光器打开了切割市场的大门,光纤激光切割机市场快速发展。但早期光纤激光切割机以百瓦、千瓦为主,直到2015年仍以3000W以下的功率为主。2018年,6000W开始成为市场主流,而成立于2018年11月的双成激光,也一直专注在3000W以上的中高功率激光切割市场。

李金成表示:“过去我们定位是3000W以上的中高功率市场。随着市场竞争愈发激烈,从2020年7月开始,我们把3000W的订单也砍掉了,此后只做6000W以上的订单。此外,早在2年前市场还处于6000W时代的时候,我们就已经预见了万瓦时代将会到来,所以我们的产品设计都是根据万瓦的需求来定位的。当2020年万瓦产品爆发的时候,我们也凭着充分的准备取得了不错的成绩。”

双成激光生产车间

双成激光的快速发展离不开上游供应商的支持,李金成也着重提到了供应链国产化对双成的帮助。他认为,过去激光行业的上游供应依赖欧美厂家,但进口产品的生产周期长,价格也很高,这导致整机产品到用户手中的价格也很高,甚至会出现3年前买的3000W设备比现在买12000W价格还贵的现象。

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