销售额增长120% 这家武汉激光企业如何做到？

2021-02-01 15:59

李金成向OFweek激光网表示：“现在激光切割设备的普及，与激光核心技术突破和上游激光器实现国产化密不可分。现在6000W以下的激光器国产化率达到90％，因此对用户而言6000W以下的激光切割机近乎‘白菜价’，但万瓦激光器对进口产品还有一定依赖。我相信，未来在万瓦甚至更高功率上一定会实现更高的国产化率。”

当今的激光切割市场，用户对价格非常敏感。如何在满足用户价格要求的同时还保证企业利润，李金成认为关键在于供应链的国产化。李总介绍说：“现在激光已经进入工具时代，我们双成要做的是让国人都用得起的激光切割机。为确保给公司保留足够的利润空间，双成已经实现了从控制系统，到激光器，到切割头等所有关键部件的国产化。我们的激光器供应商，也是我们的战略合作伙伴锐科激光为我们提供了非常有力的支持。”

行业困境：缺乏标准无序竞争

谈及激光行业当前面临的困境，李金成流露出深深的无奈。他说道：“我从2001年进入激光行业开始，最早接触的是打标机，到后来进入切割、焊接市场，这么多年来最大的苦恼就是激光行业缺乏一个行业标准。没有国标，没有行业标准，这是个非常奇怪的现象，同时也导致了行业产品质量参差不齐。有不少人只想在这个市场里赚快钱，看你卖机器了拍点照片，挖两个人，就能开一个新公司，但并不好好打磨产品，也不愿投钱做技术研发。这对行业发展并无好处。”

双成激光总经理李金成

为解决这一困境，李金成提出了自己的构想：“在市场发展的过程中，客户心理也不断发生变化。以前用户关注这款产品能给他带来哪些竞争优势，效率如何提高，未来用户一定会更关注产品的体验，稳定性、停机率等等。换言之，只有把品质做好，产品做精，才能赢得未来。双成激光不追求量的增长，不追求企业规模做得多大，而更在意通过自身努力，成为行业的品质基石、中流砥柱。我们不是最大的企业，但可以把大家串联起来，形成我们自己的行业标准，然后集体借船出海，去占领国际市场，去和通快、百超等大品牌抗衡。”

访谈最后，李金成展望道：“我希望更多的激光从业者，不论是技术人员，还是销售人员，还是生产制造商、企业家，所有在行业里坚持的人，大家能团结起来，共同把产品做得更好，而不是寅吃卯粮，急于冒进。只有我们团结起来，共同的在应用上、技术细节上，在整个行业的上下游，包括激光器、软硬件、电气、机械设计、应用等层面，大家都团结起来，劲往一处使，才能把这个行业上升到一个更高的高度。”

本文图片由双成激光提供

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