持续发力高端应用市场联赢激光蓄力构建新发展格局

2021-08-23 09:41

来源： OFweek激光网

3C电子事业部面向行业锡焊、塑料焊、光通讯、连接器、精密结构件、小软包电池、纽扣电池七大类别，发力国内外主流手机厂商的供应体系。

通用自动化事业部则涵盖几十个行业，包括医疗器械、传感器、继电器、五金家电、LED，以及当下市场炒得很热的氢燃料电池。这个事业部相当于一个新的产业孵化基地，培育联赢激光未来增长极。当某一个细分市场发展到一定程度，第五个事业部就出现了。

现在动力电池市场发展很快，推动着我们发展，但这个行业也有它的生命周期，未来增速也会趋于平缓。所以我们也在布局新的应用点，做好未来的技术储备，争取保持一浪接一浪的往前增长。

维科网·激光：联赢激光在动力电池焊接领域布局较早，积累了大量的技术经验，得到了市场的认可。但近年来越来越多激光企业进入这个行业，联赢激光在与同类企业的竞争中如何保持优势？

贾松：这个问题可以从三个方面回答，一是联赢激光的核心技术研发，二是合作伙伴的选择标准，三是应对市场变化及时调整。

联赢激光在创立之初，就对公司有了清晰的定位，成为“激光焊接专家”，围绕激光焊接做自动化，给客户提供整套的激光焊接方案。这就要求联赢激光必须发挥技术特长，将重心放在产品上，放在研发高端的差异化激光器上，以核心技术引领行业发展。

联赢激光在四大事业部外还设立了专门负责激光器研发和生产的激光研究院。我们在保留一定进口比例的前提下，激光器自制率超过70％，同时还能根据客户需求给其他集成商外发激光器。

目前国内给动力电池配套激光自动化设备的厂家多数只做设备集成，光源系统依赖外购（或自制率较低），而联赢激光是少数同时在激光光学系统、激光器、激光焊接工艺、自动化、智能产线信息化管理等领域均进行全方位研究，并实现激光焊接全产业链垂直整合的企业，这是我们的核心优势之一。

另一方面，我们选择的合作伙伴也必须是符合高端定位的、跟我们价值观一致的企业。以新能源汽车行业为例，这个市场正快速步入高景气周期，产业大扩张的同时也暗含洗牌风险。考虑到这一市场是重资产、重投入，因此我们在开拓市场时会精准评估客户质量，挑选优质客户合作。

而面对市场上的风起云涌，我们也会根据情况及时调整策略。以新能源汽车事业部为例，新能源汽车事业部在成立之初，我们想给合资企业做激光焊接配套，但因为资质不够，没有得到积极响应。随即，我们制定了通过造车新势力实现弯道超车的战略。当时很多互联网新势力在尝试造车，但不知道最终谁能成功。当时我们跟50多家造车新势力合作，逐步积累行业资质和影响力。2019年6月，随着市场影响力逐渐成型，我们及时调整经营策略，全力攻克合资和纯外资企业，最终直接或间接地进入了国际一流汽车厂商的供应链。去年年底，由于市场风向标变化，联赢激光再次进行战略调整，在重点保持合资和纯外资企业业务的同时，为国内企业制定了3＋3＋3战略，即3家民营企业、三家国资企业、三家互联网造成新势力。我们现在的战略定位非常清晰，围绕行业高端客户，坚持有所为有所不为。