9--10、奋斗在一线的激光工作者

        印尼雅加达当地时间10月21日，大族激光印尼办事处负责人赵巍毫不避讳拓展印尼市场的艰难，当地缺乏像国内上下游产业链集中的开发区，大环境导致寻访客户的困难。不过对于未来，赵巍却信心十足，他认为市场前景很好，印尼的GDP增长快，好的经济环境必然带来强有力的增长，近5年来该办事处每年的销售数量增长在10%~30%之间。

　　大族激光印尼办事处包括赵巍在内仅7名员工，5名当地员工。“我们的产品是激光打标机、小型激光焊接机等。”赵巍介绍，产品主要针对工厂客户，由于产品不同，销售主要是直销方式，无需消费类电子产品那么多渠道。

　　“竞争非常激烈。”赵巍介绍，过去同类高端产品如美国、欧洲的产品价格贵很多，目前经济环境不好价格跌下来，流失了部分客户；此外，还面临国内许多同类低端产品在价格上的竞争。“印尼客户很不理解，为什么你们机器贵很多？我们介绍，机器坏了随时会来做服务。”但结果往往是客户买了别人的低价产品，用坏了之后说：“中国东西很低端。”

印尼大族激光工作人员跑市场晒得很黑

　　讲起拓展印尼市场的辛苦，赵巍感触颇深，“我们的销售一方面通过展会，然后就是将机器带过去给客户演示。”业务员很辛苦，拿着画册和客户接洽，在与客户面对面的接触中，印尼客户会要求看一看机器，“看一下，摸一下。”而印尼从东到西非常大，号称“千岛之国”，去拜访客户，要先坐大飞机，再坐小飞机，再坐小船等。“尤其是有的国际采购客户对产品要求高，操作人员理解能力差，这使得培训不下20次。跑得很辛苦。”

　　赵巍坦言，受国内的低端竞争和海外的价格打压的影响，尽管该办事处的销售数量逐年增长，可是销售利润却是成反比，从2006年开设办事处开始到现在每年的销售数量增长在10%~30%之间，但是利润却在逐年下降。据介绍，近3年来，大族激光印尼主营业务的金银加工市场萎缩比较严重，出现了销售数量负增长。大族激光在印尼市场目前还在重新寻找自己的定位，一方面不放弃低端市场，一方面稳固已经拥有的高端产品。赵巍自信地告诉记者，“我们会不断追求更好的服务和口碑，在金融危机波浪中坚守自己的地位。”

　　“80后”金涛在吉林省十八大代表中年纪最小，但在车间已经是一名“老技工”。说起党的十八大，他深有感触地表示，十八大报告让他更加坚定了自主创新的信念，要把创新驱动精神传到更多工友心中。他想对全国的班组长们说：“作为企业中最小生产组织的管理者，担负着提升企业凝聚力、竞争力和实现企业现代化管理的重责，愿你们与企业共同发展提高，充分展示自己的才华，构建实现自己人生价值的舞台。

　　作为一名机电技工，金涛已经在这个岗位上干了13年。从开始给维修人员打下手，到后来自己完成技术创新，掌握德语后为工友翻译程序手册，金涛逐渐成长为车间的带头人。

　　32岁的金涛是中国一汽大众轿车一厂焊装车间的优秀工人技师，是该企业高技能人才的领军人物，领导和工友们都称他为“捅破新技术窗户纸的第一人”。他发明的《激光钎焊质量最优工艺》获得国际发明者协会颁发的“IFIA最佳创新发明奖”金奖；他开发的轿车车身表面激光钎焊零件装配间隙补偿、轨迹补偿及参数匹配项目被评为吉林省职工优秀技术创新成果二等奖。金涛曾荣获全国“五一劳动奖章”、中央企业先进职工、优秀共产党员、全国机械工业职工技术创新技术能手、全国职工优秀技术创新成果三等奖等多项省、市和国家级荣誉称号。

　　2010年，奥迪Ａ6Ｌ车型在生产制造中遇到顶盖焊缝等技术难题，一些德方专家也找不到合适的应对办法。领到任务后，金涛和团队一起攻关，经过不断反复试验，推出“零间隙钎焊轨迹补偿法”和“顶盖更换法”，将这种车型整车一次性交检合格率从73％提高到99％。