中国企业走出去的艰辛和辉煌

2012-12-10 09:30

　　赵巍坦言，受国内的低端竞争和海外的价格打压的影响，尽管该办事处的销售数量逐年增长，可是销售利润却是成反比，从2006年开设办事处开始到现在每年的销售数量增长在10%~30%之间，但是利润却在逐年下降。据介绍，近3年来，大族激光印尼主营业务的金银加工市场萎缩比较严重，出现了销售数量负增长。大族激光在印尼市场目前还在重新寻找自己的定位，一方面不放弃低端市场，一方面稳固已经拥有的高端产品。赵巍自信地告诉记者，“我们会不断追求更好的服务和口碑，在金融危机波浪中坚守自己的地位。”

　　国际市场上，即便是华为、中兴、大族激光，至今依然遭受欧盟等国际市场的打压，更别提一些刚刚“走出去”的激光企业了。目前，有些企业在深圳、光谷及国内很有名气，但到了国际市场，就是“沧海一粟”。

　　十几年前，中国摩托车大量低价出口印尼，从垄断的日系品牌中撬开一个缺口。但遗憾的，中国厂商恶性杀价，品质难以保证，同时一些国内未注册产品也趁机浑水摸鱼。中国摩托车最终在印尼市场成为低档品，中国产品和品牌大大受损。

　　教训的警示意义在于，中国激光企业要真正“走出去”，赢得国际市场和消费者的认同，需要的不是盲目的冲动，不是丢弃品质去占领市场份额的“自残”。相反，这需要一种有准备的市场自觉。

　　印尼中国经济社会与文化合作协会常务执行主席吴家财给出的建议非常中肯。他说，企业在国际化过程中不能过多的打价格战，否则就会两败俱伤。他认为，价格再低也要有利润，让整个行业同样得到发展。同样，激光企业要“走出去”，一定要做好长期作战的准备，不能打一枪换个地方，挣点快钱就走人。

　　事实上，中国企业已开始觉醒。中国企业“走出去”，需要做好持久战准备。如果没有长远的规划，只看短期的利益，不注重品牌价值，最终会退出海外市场。中国品牌在海外市场很脆弱，应该挖掘各自优势，抱团应对当地国际大品牌，共同发力海外市场。

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