疯狂并购3D打印“寡头”成长记

2013-08-26 09:12

　　合并后的 Stratasys Ltd 于 2012 年 12月上市，上市后表现颇为抢眼，连续 11个季度实现利润两位数的增长，今年一季度营收也达到了同比增长 18%。但新Stratasys 的行业老大地位并不稳固。对于Stratasys 而言，3D 打印的主要应用范围还是在工业级市场，如何过渡到更为广阔的民用家庭市场成为问题。

　　而且 Stratasys 不仅面临着另一家 3D打印上市公司 3D Systems 的竞争，同时还在与一些采用全新商业模式的创新者争夺个人市场。比如成立于 2009 年的MakerBot，它通过出售 1000 美元出头的低端 3D 打印机、运营 3D 模型分享网站、开设线下体验店等一系列措施，创建了一个 “3D 打印生态链”体系。

　　显然，精明的 Scott 看到了 MakerBot的价值，在完成与 Objet 合并半年后，再次出手，以 4.03 亿美元的全股票交易形式收购 MakerBot。最让 Scott 看重的是，MakerBot 占据了桌面 3D 打印机销量第一的宝座。

　　“大家看 Stratasys 的发展历程就可以知道，3D 打印设备的价格一定会不断下降的。” Stratasys 亚太与日本地区总经理Jonathan 说道。他还透露，MakerBot 的收购完成后，将推出单价 5000 美元以下的3D 打印机，拓展普通消费者的市场。

　　除此之外，Stratasys 还将借助MakerBot 的扩展力进入 3D 生态系统中。MakerBot 的在线内容门户 Thingiverse.com拥有超过 9 万份 3D 产品文件信息供人们下载，并分享他们自己的设计，而这是Stratasys 所没有的。

　　在与合作伙伴共同实现 3D 打印的过程中，Stratasys 公司主要负责提供新产品的设计工程以及到生产制造的解决方案。和传统打印业务一样，Stratasys 除去提供打印设备之外，最主要的任务是为客户提供属于他们的解决方案。“我们的产品针对不同的垂直市场进行定制，比如针对教育行业、牙科行业我们都有产品定制。”Jonathan 说，“我们公司内部员工也有针对每一个垂直行业进行推动的，我们的渠道合作伙伴当中也有针对某一个行业进行垂直销售的。”

　　2010 年市值仅为4.75 亿美元的Stratasys，通过对 Objet 以及 MakerBot 的并购，成为了 3D 打印机行业的领导者，公司市值约 35 亿美元。这让 Stratasys 看到了更好的增长路径。