“云端与落地”的觉悟

　　在金运激光10月31日的新产品说明会上，多名投资者对公司“云计划”提出了多个问题，直指计划实施的诸多障碍，让梁伟直面投资者疑虑。

　　投资者说，目前3D打印应该主要是材料问题，而不是打印设备问题。

　　梁伟说：“我们有后续安排，我们认为在目前，材料不是关键点。在未来的竞争中，它是一个至高点。但我们先要做应用，有了需求，再去掌握材料的核心技术。这是我们的步骤。”

　　投资者说，金运激光也推出自己的桌面级3D打印机，但3D打印设备产业实际上竞争激烈，市场甚至有些混乱。梁伟说：“相以于那些设备制造商，我们的金运云模式是倒着来的，首先是帮着消费者实现商业价值，你通过3D打印能够赚到钱你才有兴趣来做这个。”

　　投资者说，3D打印产业就目前来说，利润率高的还是设备和材料，3D打印服务业前景难料。梁伟说：“你认为服务不好做，设备和材料有利润。正是因为这样，我们才把注意力放在需求上。做设备的思维，就是想着把产品同来，卖给客户。但是3D这个产业，要通过服务去引导需求。我们通过3D打印人像馆来进行，集中推广，有文化的因素在里面，打印一个人，不是这个人像值多少钱。而是有文化和情感在里面。更多地是往文化创意方面发展。我们从这个入手培育需求，引导需求，最后做设备，做材料。SHAPEWAY我去考察过，有两百多台打印机，但是不是他的设备值钱，而是数据值钱。数据的管理和运营是我们的重点。”

　　投资者说，做O2O和“云平台”，需要公司具有互联网基因，金运激光作为传统制造业来做这个事恐怕很难。梁伟说，公司这次增资武汉落地创意公司，并设立新公司，就是引进了具有O2O经验的团队，并将在未来继续吸纳相关专业人才。让投资者感觉有趣的是，金运激光推出的计划在“云端”，但第一个突破口，恰是引入名为“落地”的创意公司。

　　多名投资者提出，3D打印应用服务市场在目前几乎尚未启动，未来培育市场还有很长的路要走。梁伟表示，公司对此已有认识，有市场先行者的觉悟，并为此而多方筹谋。他说，公司增资1500万元的武汉落地创意公司原主要业务为发展连锁加盟、3D 打印人像“记梦馆”线下实体店现已在全国开设14

　　家店，公司将以此为突破口，继续在全国扩充连锁加盟店，并结合网上的云平台，推进OTO，扩大品牌宣传。

　　而让梁伟颇为喜悦的是，现场多名投资者对公司“云计划”提出了颇具建设性的意见。有投资者提出云平台要注重对知识产权的保护，有投资者提出3D人像打印，可以借鉴集邮的理念，使人像具有唯一性，如政要明星，可以与知名蜡像馆合作。还有投资者出，采集客户数据，为客户“保留青春”的概念很好，可以让客户在未来打印，增强客户粘性。更有投资者提出，金运激光做文化创意产业，要做云平台，首先得做“云课堂”，如在大学生群体中培养文化创意能力和习惯，还要做社会公益，让企业做“社会人”，“我上周在台湾，至少在三地看到标语： 记住小时候的味道 ，很有感触。这就是文化和情感的力量。”