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武汉激光企业老总们的工作方法及生活态度

2013-11-11 09:16
来源: 激光网

  “云端与落地”的觉悟

  在金运激光10月31日的新产品说明会上,多名投资者对公司“云计划”提出了多个问题,直指计划实施的诸多障碍,让梁伟直面投资者疑虑。

  投资者说,目前3D打印应该主要是材料问题,而不是打印设备问题。

  梁伟说:“我们有后续安排,我们认为在目前,材料不是关键点。在未来的竞争中,它是一个至高点。但我们先要做应用,有了需求,再去掌握材料的核心技术。这是我们的步骤。”

  投资者说,金运激光也推出自己的桌面级3D打印机,但3D打印设备产业实际上竞争激烈,市场甚至有些混乱。梁伟说:“相以于那些设备制造商,我们的金运云模式是倒着来的,首先是帮着消费者实现商业价值,你通过3D打印能够赚到钱你才有兴趣来做这个。”

  投资者说,3D打印产业就目前来说,利润率高的还是设备和材料,3D打印服务业前景难料。梁伟说:“你认为服务不好做,设备和材料有利润。正是因为这样,我们才把注意力放在需求上。做设备的思维,就是想着把产品同来,卖给客户。但是3D这个产业,要通过服务去引导需求。我们通过3D打印人像馆来进行,集中推广,有文化的因素在里面,打印一个人,不是这个人像值多少钱。而是有文化和情感在里面。更多地是往文化创意方面发展。我们从这个入手培育需求,引导需求,最后做设备,做材料。SHAPEWAY我去考察过,有两百多台打印机,但是不是他的设备值钱,而是数据值钱。数据的管理和运营是我们的重点。”

  投资者说,做O2O和“云平台”,需要公司具有互联网基因,金运激光作为传统制造业来做这个事恐怕很难。梁伟说,公司这次增资武汉落地创意公司,并设立新公司,就是引进了具有O2O经验的团队,并将在未来继续吸纳相关专业人才。让投资者感觉有趣的是,金运激光推出的计划在“云端”,但第一个突破口,恰是引入名为“落地”的创意公司。

  多名投资者提出,3D打印应用服务市场在目前几乎尚未启动,未来培育市场还有很长的路要走。梁伟表示,公司对此已有认识,有市场先行者的觉悟,并为此而多方筹谋。他说,公司增资1500万元的武汉落地创意公司原主要业务为发展连锁加盟、3D 打印人像“记梦馆”线下实体店现已在全国开设14

  家店,公司将以此为突破口,继续在全国扩充连锁加盟店,并结合网上的云平台,推进OTO,扩大品牌宣传。

  而让梁伟颇为喜悦的是,现场多名投资者对公司“云计划”提出了颇具建设性的意见。有投资者提出云平台要注重对知识产权的保护,有投资者提出3D人像打印,可以借鉴集邮的理念,使人像具有唯一性,如政要明星,可以与知名蜡像馆合作。还有投资者出,采集客户数据,为客户“保留青春”的概念很好,可以让客户在未来打印,增强客户粘性。更有投资者提出,金运激光做文化创意产业,要做云平台,首先得做“云课堂”,如在大学生群体中培养文化创意能力和习惯,还要做社会公益,让企业做“社会人”,“我上周在台湾,至少在三地看到标语: 记住小时候的味道 ,很有感触。这就是文化和情感的力量。”

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