木蚁机器人定位导航技术以激光雷达SLAM为基础

2018-04-04 14:51

行业格局

跟木蚁机器人同一波成立的自由路径引导AGV公司也不少。钱永强认为，当前第一波跟木蚁一起做的公司，已经积累了相当的工程化经验，目前都扎到了各个行业里，寻找快速拓展的机会，如今的新来者虽然时间窗口还在，但已经落后了。3年后，设备研发企业格局可能就稳定了，剩下就是集成商的时代。

但只看同一波的同行，明显是不够的。工业AGV发展了很多年，新松、昆船、佳顺智能等一批公司经营多年，行业格局比较稳定。过去几年新兴的电商仓库，也已经被Geek＋、快仓等占住，预计1－2年内，它们也将转向3C、工业物流等领域。木蚁机器人们面临着一种近乎前有追兵，后有堵截的夹缝状态，单纯依靠技术方案的领先，不足以动摇这些行业的格局。

通过研究，钱永强觉得，目前最大的市场，普通工厂AGV和电商仓库，已经被两方大势力占据，他们应该像当年的红军一样，到大势力没有渗透到的广大“农村“去。具体来说，也就是先抓住相对空白的，传统AGV厂商无暇顾及，或方案达不到需求的3C等行业场景，尽快找到可以快速拓展和标准化的场景，快速占住一些细分市场。产品技术层面未来大家的差别不会很大，谁先找到了正确的市场，谁才能在未来活下来，扩展更大的市场。

未来规划

关于未来，木蚁主要是继续升级产品，扩展产品线，同时继续拓展市场，对产品和方案进行标准化，开展商业模式方面的创新。多方面努力下，钱永强预计2018年能够实现5000万元的订单。

产品升级迭代。主要是改善当前产品部署时间长的问题。木蚁的机器人目前部署时间在1周左右，还比较长。木蚁正在一方面增强机器人的自动化能力，一方面也会预留更多标准化的设备通信接口，提高部署和设备对接的时间。最理想的状态，机器人跟着人走一圈，人指定好工位点，整个部署过程就能完成。

由于工业客户对可靠性的要求，木蚁当前在工业领域应用的激光雷达，多是国外经过一些专业认证的产品，价格相对会高些。钱永强表示，工业客户需求优先级首先是稳定性和可靠性，之后是成本和体验，所以目前只在少数客户更注重性价比的项目，使用更便宜的国产激光雷达。但以后随着激光雷达整体价格的下降，整套方案价格也会更低，更具优势。

产品线的扩展。3C工业物流搬运，可以分为从仓库到产线的物料搬运，和从码头到仓库的托盘搬运两个阶段。从仓库到产线的，基本都是已经拆分好的物料，比较轻，目前木蚁的机器人已经能够满足。18年木蚁还将推出载重1吨级的无人叉车，针对的是从码头到仓库的搬运场景，从而全面覆盖工业物流的全环节覆盖。

通过寻找标准化场景，研发出标准化产品及解决方案，木蚁还希望能够基于标准化产品，开始新的营销和商业模式探索，进一步降低客户接受产品的门槛。钱永强表示目前已经有相关计划，但具体细节暂不透露。

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